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开放合伙人模式 小鹿茶独立运营是什么意思( 二 )


这只鹿显然是有备而来 。
【开放合伙人模式 小鹿茶独立运营是什么意思】就独立后的卢晓茶饮店和Luckin coffee店的区分而言，全国商报采访人员注意到，两者在店面布局、产品设计、消费场景等方面各有侧重 。
具体来说，Luckin咖啡店明显以咖啡为主，只保留经典的小鹿茶产品；虽然卢晓茶店也将销售Luckin coffee的全系列大师咖啡产品，但它将开发一些新的茶产品在卢晓茶店单独销售，并将茶饮料的类别从10多种扩展到30多种 。在消费场景上，卢晓茶叶店将专注于休闲，而Luckin咖啡店仍将专注于办公场景 。
值得一提的是，在城市布局上，卢晓茶饮主要以下沉市场为主，明确聚焦二、三、四线城市，而Luckin coffee仍以一二线城市为主 。
业内人士认为，由于经营规模小、缺乏强势品牌、对加盟品牌监管力度不够、缺乏优质的产品供应和高效的供应链运作效率，三四线城市的消费需求远未得到满足 。此外，还远没有一个特别强大的市场持有者 。这不仅是卢晓茶的野心，也是新茶赛道上各路资本的野心 。喜茶最近在传新一轮融资消息 。
至于现金流，Luckin coffee Q2财报数据显示，截至2019年6月30日，现金及现金等价物和短期投资为人民币60.51亿元，其中现金为人民币39.9亿元 。管理层预计，到今年第三季度，Luckin咖啡产品的净收入将在13.5亿元至14.5亿元之间 。在这种背景下，卢晓茶叶的扩张资金相对充裕，甚至可以支撑市场新一轮的补贴大战 。
另一方面，业内人士强调，乐金咖啡和卢晓茶叶都是疯狂扩张背后典型的规模经济 。郭盛证券研报数据显示，瑞幸二季度单日亏损555.2元，较2019年一季度下降725.5元 。去年四个季度单店日净亏损分别为3762.8元、3232.8元、2431.4元和2306.9元 。根据瑞幸的预测，到今年第三季度，其门店将实现盈亏平衡 。
在这个目标下，卢晓茶的抢滩和新派茶作为另一个重要的抓手，将进一步帮助瑞幸打开市场的广度和深度，甚至还有空独立融资的余地 。
但正如睿讯CFO兼首席战略官Reinout Schakel在Q2财报分析中坦言，现在宏观环境压力很大，但产品数量、便利性、价格优势越来越重要 。为了实现睿讯的增长趋势和利润，持续投入非常重要 。比如推出新茶，但仍然需要在利润和增长之间取得平衡 。


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