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最实用的营销技巧 梳子卖给和尚的100方法给我们的启示

一位营销经理想测试他的手下，于是他给他们一个问题，并把梳子卖给和尚 。
1
第一人称
出门就骂 。狗经理和和尚都没有头发 。你在卖什么梳子？找个酒馆喝酒，睡觉，跟经理说和尚没头发，梳子卖不出去！经理笑了 。需要告诉我和尚没有头发吗？
2
第二个人称
来到一个寺庙，找到一个和尚，对他说，我想卖给你一把梳子 。和尚说，我没用 。那人又把经理的作业说了一遍，说卖不出去就丢饭碗，发发慈悲吧！和尚买了一个 。
3
第三人
还去了一个寺庙卖梳子，和尚说，我真的不需要 。那人在庙里走了一圈，对和尚说，拜佛要诚心吗？和尚说，可以 。真诚是否需要被尊重，和尚说，应该被尊重 。
那人说，你看，很多朝圣者从很远的地方来到这里 。他们非常虔诚，但却风尘仆仆，不修边幅 。他们怎么能尊敬佛陀呢？如果寺庙给这些香客买些梳子，把头发梳整齐，洗洗脸，难道不是对佛的尊重吗？和尚是对的，所以他买了十个 。
4
第四个人
还去了一个寺庙卖梳子，和尚说，我真的不需要 。那人对和尚说，如果寺里准备一些梳子作为香客的礼物，既实惠又有意义，香火会更旺 。和尚想了想，买了100把梳子，有道理 。
5
第五个人
还去了一个寺庙卖梳子，和尚说，我真的不需要 。那人对和尚说，你是个开悟的和尚，书法很有造诣 。如果把字刻在梳子上，刻一些“平安梳”和“积善梳”给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法？老和尚笑了，佛祖无量！我买了1000把梳子 。
6
第六人
还去了一个寺庙卖梳子，和尚说，我真的不需要 。和尚说了一句话，却卖了一万把梳子 。
那个男人说了什么？
他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常由女香客携带 。如果大师能为梳子开光，成为他们的护身符，不仅可以积德，保佑平安，很多香客还可以向亲友求助，保佑平安，弘扬佛法，推广我寺的名号 。岂不是天大的恩情？师傅不做有什么原因吗？阿弥陀佛，天啊！很好！师父双手合十，施主有此美意，老衲怎能不从？
就这样，寺里买了一万件，取名“积善梳”和“平安梳”，师傅亲自为香客开光，十分红火 。当然，凯光捐的钱也不便宜！
意见摘要
第一种人太受传统观念束缚，用常识考虑销售，不适合做销售 。
第二个人在卖同情 。这是最低级的销售方式，叫“磕头营销”，这种方式不能长久 。
第三第四个人想到的是客户，可以称之为“客户满意战略”，自然会有好结果 。
第五个人既能满足客户，又能迎合客户的心理，自然不会差 。
第六人早已达到“两个世界”的境界，不是卖梳子，而是卖护身符，让客户的价值最大化 。自然就不足为奇了 。
【最实用的营销技巧 梳子卖给和尚的100方法给我们的启示】前五个人都回去向经理汇报了，第六个人没有 。他去寻找更多的修道院 。他发现了一个市场，他想自己做 。自然，他成功了 。他卖了几千把梳子给一个寺庙，找到了第一桶金 。


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