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最新小红书用户数据分析 小红书报告分析( 三 )


某个品牌下 ， 小红书里的笔记 ， 相关相对商品的数据 ， 笔记数 ， 访客数 ， 曝光数 ， 互动数 。
比如三顾新出的进化洗发水 ， 在小红书里 ， 已经和69位专家合作 ， 做了70个笔记 。997次互动 ， 预测曝光应该是一百万次曝光 。
某个品牌下的某个产品 ， 相关笔记的数据 ， 内容标题 ， 笔记类型 ， 合作伙伴基本信息 ， 互动次数 。
可以发现 ， 三顾进化洗发水与小红书达人合作时 ， 大多选择粉丝少的达人和粉丝一万的达人 。
这个搜索数据很有意义 ， 也印证了搜索对于小红书的重要性 。
黄色含量是不同功效洗发水的搜索比例:
很明显 ， 防脱洗发水和生姜洗发水占了很大比重 ， 特别是他们其实是一样的 ， 生姜=防脱 。小红书的用户以90/95女性为主 ， 证明脱发人群年轻化是一种趋势 。
蓝色内容是不同品牌洗发水的搜索比例:
韩国的露 ， 美国的卡诗 ， 相比和芝冠 ， 都是大的 ， 而其他品牌的洗发水在小红书里都没有搜索比例 。
目前国际品牌在小红书中的比重还是比较大的 ， 也是因为国外品牌质量好 ， 但是国内用户的陌生感需要更深入的介绍 。
三 。选择策略
品牌如何选择新媒体:6点观察
1 。不同的品牌选择不同的新媒体渠道
《小红书》中的《诗意的存在》和《Tik Tok的阿道夫》都是洗护品类的巨头 ， 但都没有完全占据两个平台 。
显然两个平台都需要 ， 但更重要的是分阶段选择适合自己的渠道 ， 全身心投入 ， 达到极致效果 。
2 。不同的品牌阶段对Tik Tok/小红书平台有不同的运营策略
阿道夫(10-100)科诺(1-10)发展阶段不同 ， 对Tik Tok和小红书的期待和目的也完全不同 。
对于新品牌 ， 主要是曝光 ， 成熟品牌主要是直销 。
3 。选择合适的产品 ， 品牌在Tik Tok/小红书的曝光需要不同的产品分阶段运作
品牌曝光是通过产品曝光来完成的 ， 所以作为一个新品牌 ， 需要在两个平台上持续曝光 ， 不需要长时间的true 空期 ， 等到有产品活动的时候再发力 。
另外就是品牌的新品能力 ， 周期性的发布新品 ， 通过不间断的新品占领品牌在两个平台的地位 。
4 。商品选择策略是综合策略、等级和数量 ， 
选对人才很重要 ， 但也是不可控的 。人才的类型、次数、平均数据的选择是理性的 。
但是他们的创作是内容 ， 里面的不可控因素很高 ， 所以我们要有一个适当的认识 ， 保持他们粉丝群的曝光度 ， 偶尔追求爆款内容的出现 。
5 。短视频/笔记进行曝光 ， 直播进行投放 。
短视频对于Tik Tok ， 笔记对于小红书 ， 作为创业的商业功能 ， 都是媒体渠道的属性 ， 也就是曝光 。虽然都在做带货短视频/笔记方向 ， 但都没有达到带货Aauto更快直播的体量 。
接下来 ， 在变现路径上 ， 最重要的业务是直播 ， 因为直播的实时性和主播的引导作用更适合商品的销售氛围 。
6 。短期与达人合作 ， 长期企业自营 。
对于一个品牌来说 ， 将Tik Tok/小红书视为某种东西是非常重要的 。作为媒体渠道 ， 会放弃长期追求短期 ， 直接和专家合作 。一旦数据反馈不好 ， 就会放弃 。
但如果把他们当成内容电商 ， 从一开始就要涉及到企业账号的运营 ， 长期的品牌曝光 ， 与粉丝的互动 。短期和长期 ， 都有 。
四 。开始到结束
出生、成长和未来:三个阶段
1 。出生
它们的出现既是偶然的 ， 也是必然的 。线上零售电商的出现 ， 尤其是平台电商的出现 ， 以阿里为代表已经15年了 ， 已经成长为巨头 ， 甚至有些已经老化 ， 需要新的刺激 。流动刺激 ， 模式刺激 。
Tik Tok、小红书 ， 这些新媒体渠道开始出现 。一方面 ， 他们作为内容平台与电商平台结合 ， 作为外部流量服务于平台电商 。一方面独立发展成为内容电商平台 ， 刺激平台电商的变革 。


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