最新小红书用户数据分析 小红书报告分析( 二 )
黄色内容是科诺主推的两款产品 ， 一个是去屑止痒 ， 一个是防脱固发 。但是有一个疑问 ， 防脱落产品在天猫销量最高 ， 但是在Tik Tok的短视频和直播数量并不多 。那么 ， 他们的主要对外流动渠道是否在Tik Tok ， 就令人怀疑了 。
某品牌下某产品的短视频、标题内容、发布时间、互动量反馈 。
可以看出 ， 产品在一定时间内与某人才有过合作 ， 间接反映出该人才与品牌和产品的匹配度很高 ， 该人才值得跟进 。
某品牌下某产品的数据、账号类型、粉丝数、与该品牌的合作次数、合作内容的互动次数 。
可以看出 ， 短视频专家和直播专家没有重叠 ， 而且在合作场次方面 ， 直播专家有很大的重复合作基础 。
四个表的关系:
品牌表主要比较各品牌在三个基础业务的主要数据 。一个品牌关联其推广产品表 ， 产品表关联其合作短视频和直播表 ， 短视频和直播表关联人才表 。
要注意四个表之间的关系 。商品是品牌和人才合作时间的纽带 。另外就是各表内部的横向对比分析 ， 分好与坏 。
二 。小红书
1 。业务梳理
要素:平台、用户、人才、MCN、品牌(5个角色)
平台打造了内容分享平台 ， 旨在通过内容引流电商 。
用户在决定消费某个产品 ， 发现新的产品时 ， 就会登录这个平台 。
有的用户有持续创造的人 ， 平台赋予人才能力 。
支持MCN平台 ， 支持人才 。
平台引入品牌作为变现的内容和资金来源 。
小红书和Tik Tok的平台角色比较
虽然他们在平台上的主要角色的数量和功能都是一样的 ， 但是他们之间的差距是巨大的 。
第一 ， Tik Tok和小红书 ， 两个平台的内容属性决定了用户登录的频率和停留时间 。第一 ， 短视频的内容丰富性比图文更能吸引用户 。第二 ， Tik Tok娱乐时间长 ， 小红书是逛街前看书 。
第二 ， 专家的数量 ， MCN的数量 ， 都是大小不一的 。证明了两者运营能力的差距 ， 因为培养更多的人才 ， 支撑更多的人才 ， 是一种人为的运营 ， 考验的不是产品能力 ， 而是运营能力 。
第三 ， 是实现电商的野心 。显然 ， Tik Tok的更大 ， 也必然如此 。因为Tik Tok不是它自己 ， 背后是头条、西瓜、山火 ， 这些都需要一个电商平台 。在这方面 ， Tik Tok需要投入更多的长期精力 。同样 ， 未来的收益也将是巨大的 。
业务:个人/企业号、人才合作业务、笔记推广业务 。
和个人企业号 ， 产生自己属性的笔记 ， 用来曝光品牌商品 ， 引导变现 。
与品牌达人合作 ， 请达人为自己的产品打造产品使用报告和体验 。
和平台合作 ， 把好的笔记和当时的价格作为关键词曝光 。
小红书和Tik Tok的商业差异
第一 ， 企业的定位 ， Tik Tok更倾向于曝光自己的品牌 ， 企业和小红书粉丝的互动可以更强 。这一点值得研究 ， 因为Tik Tok量大是优势 ， 小红书企业和粉丝的关系可以是忠实粉丝的互动池 。
第二 ， 小红书的笔记是图文属性 ， 没有时间限制 。比如一分钟的信息短视频 ， 如果用图文表达的话 ， 可以有几百字 。所以小红书的品牌产品内容可以更深入 。
第三 ， 红宝书里的搜索远比Tik Tok重要 ， 虽然Tik Tok的搜索技术远比红宝书高 。因为平台的不同属性 ， 小红书的购物意识更强 ， 对商品的目的性也更强 。
2.业务表单:4个表单
绿色内容是自营品牌业务:
图文笔记和视频的数量 ， 账号的粉丝数量 ， 曝光和互动的数量 。
这一部分 ， 喀什和三顾做得不错 。作为一个新品牌 ， 三顾投入了更多的精力 ， 从账号粉丝数和笔记数就能看出来 。
桔子内容是品牌人才合作业务:
合作者的笔记数、曝光量、互动量、直播次数 。
开始展现能力的卡诗 ， 居然30天2518注 ， 是其他品牌的几倍几十倍 。而这些笔记 ， 需要注意的是 ， 有时候并不是品牌主动合作 ， 而是人才自发的笔记 。这就要求产品有足够的亮点 。
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