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分享网络核心三要素 什么是产业互联网的三要素

本文对工业互联网进行分析 。
经营的核心三要素——交易、增值服务、技术驱动 。
产业，如果按照消费互联网的大逻辑来理解，就是通过重塑渠道、数字化流程来改造产业，从而大大提高交易效率 。过去很长一段时间，中国各大行业都处于产能过剩状态 。卖方原有的强势地位逐渐削弱，而买方的议价能力逐渐增强 。这个时候B2B交易平台的出现，正好可以为交易双方提供一个高效的交易方式 。
在这些概念背后，产业互联网最重要的三个要素是交易、服务和技术 。【险峰创创】邀请标杆企业找钢网CFO华硕，分享三要素上的实战风格 。
要素一：交易 B2B交易平台类似于消费互联网中的模式，即连接供需双方，促成交易，从中抽取部分佣金，获取利益 。其中平台和自撑一直是从业者比较关注的话题之一。平台模式的优势是轻便，但是太轻便容易不做生意，很难改变用户习惯，也很难树立品牌，比如大宗交易 。因为差价小，价格相对透明，平台模式很难从中收取佣金 。如果选择自营模式，做大了可能会面临市场的波动 。
所以创业者第一天要考虑的是平台模式还是自营模式更适合自己的行业 。根据找钢网8年的经验，B2B交易平台是钢铁行业的方向，但自营是必经之路 。
钢铁行业有几个特点:资金密集，单个上游采购量巨大，上半年净投放钢约1200万吨；钢铁具有很强的价格波动属性，通过大数据可以在一定程度上预测市场和波动 。
总的来说，钢铁行业适合互联网平台 。最早找钢网做撮合交易，积累了初始流量 。但由于钢铁行业上游强且大，需要通过自营和合资的方式打通产业上下游的关系 。同时，自营还可以加强对行业的了解，为综合服务(物流、仓储、加工、供应链金融)和基于SaaS的技术服务打下基础 。
但是，钢铁是一个特殊的品类，行业规模很大 。除了借鉴经验，对于自营和平台的选择还是需要根据每个行业的特点具体分析 。如果你所在的行业具备以下特征，适合做个体户:
产品非标，供应链长且复杂，供应链环节的成本有较大压缩空间，可以不断被优化 。只要深入供应链中打磨，把品控做好，自营会具有相当的优势 。交易品类需要品牌认知，通过自营模式能够更好地建立品牌 。上下游现金流非常健康，做自营也不会带来过大的供应链资金压力 。例如，农业是适合自营职业的类别之一 。
要素二：增值服务 在平台上实现交易的基础上，额外的增值服务其实是非常好的盈利点 。相对于B2C模式，B2B模式面对的是行业内的专业企业，市场更加透明，因此平台获得的毛利水平远低于2C平台 。但同时B2B平台的供应链服务基本是盈利点，而To C平台的服务基本是成本 。因此较低的履约成本和获客成本带来B2B平台较高的净毛利 。
除了盈利，优秀的服务体验还能显著增强客户对平台的粘性，提升平台的壁垒 。
具体来说，服务和事务实际上可以相互驱动 。尤其是钢铁行业这样的股市，客户对服务和效率的敏感度是非常高的 。平台提供优质服务后，客户对平台的粘性会大大提高 。
对于产业互联网企业来说，供应链金融是一个非常好的服务环节 。主要原因是行业内的小微客户往往很难从银行获得信贷，但是他们的资质(信用)足够好 。
供应链金融产品可以帮助企业重新建立行业信用，在适当的情况下获得资金支持，这对于小微企业来说很有吸引力 。同时，B2B平台其实是行业内做小微企业普惠金融的最佳选择 。
为什么这个角色不能是传统商业银行？
银行虽然资金成本低，但是由于其风控和信贷流程是固定的，做小微金融也需要经历一个漫长的过程，而花费大量的时间和精力去做小微金融对银行来说是不划算的 。
同时，金融的核心是如何进行差异化的风险定价 。对于银行的风控来说，其所能获得的小微企业的银行流水和信用数据的参考性较低，但却是价值较高的企业长期高频交易数据，而这类数据往往保存在交易平台上，因此平台切入供应链金融更为自然 。
对于平台来说，系统化能力对于产业互联网的供应链金融非常重要 。要把交易和供应链的每一个节点都信息化，然后共享信息，才能更好的实现风险控制 。
至于资金来源，在为小微企业提供金融服务时，由于银行的信用体系比较复杂，初期的合作和谈判往往会遇到很大的困难 。所以前期建议不要太小太贵，重点是要留下合作的历史和记录 。这部分是银行非常看重的，未来的信贷额度会在这个基础上慢慢增长 。


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