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产品营销的5个重点 如何营销产品和服务

提高销量的方法有很多，但是如果你是在网上找建议，可能发现不了多少新意 。大多数在线网站都提供基本的建议，比如打更多的电话，训练你的团队，学习更强的人际交往技巧 。
很有可能，你已经实施了所有的基本销售策略，并准备提出更深入的想法来促进销售 。如果是这样，你就不会对下面的五个销售策略失望了 。
1.通过商店定位器增强网站的可用性 当你想到网站的可用性时，你可能会认为用户可以很容易地浏览你的网站，找到他们要找的所有内容，而不用抱怨网站的功能 。这是网站可用性的一部分，但还有更多 。
网站可用性还包括所有可以帮助访问者找到所需内容的内容，不仅是在你的网站上，也包括在现实世界中 。例如，在你的网站上添加一个商店定位器可以帮助访问者在现实世界中找到你的产品 。商店定位器比使用谷歌地图好十倍 。谷歌地图是作为一个地图程序创建的 。虽然它可以嵌入到网站中，但作为商店定位器并不友好 。
食品和饮料产品最受欢迎的商店定位器之一是“购买地点” 。当一个企业在其网站上安装“购买地点”时，访问者可以搜索销售该企业产品的当地杂货店 。不要让客户自己发现你的产品在哪里卖 。当然，他们可以在网上搜索，打电话给各种商店，但这很难 。让你的网站更方便，帮助客户在现实世界中找到你的产品，从而让他们的生活更轻松 。
2.学习NLP并将其应用于您的销售信函 我希望你有一个专业的销售文案，可以写你所有的销售信函，登陆页和电子邮件 。如果没有，你将需要专家来将NLP技术应用于销售拷贝 。
NLP(神经语言编程)是一种用来影响各种领域结果的策略 。例如，治疗师使用NLP来帮助患者预热他们通常会拒绝的奇怪想法 。在销售中，NLP用于说服潜在客户购买 。方法就是和潜在客户建立和谐的关系，想办法把销售融入他们的情绪中 。本质上，NLP帮助人们成为更有效的交流者，并对对话的结果有很大的影响 。听起来NLP可能被用于险恶的目的，但有时人们甚至需要一点说服才能购买有益的产品 。
很多人说NLP很难翻译成书面文字 。这只是部分正确 。虽然NLP在写作上面临挑战，失败很多，但也不是没有可能，一流作家哈兰·基尔斯坦就是这么做的 。他甚至教别人用NLP做文案，成功率很高 。
很多专业文案利用NLP来促进销售，取得了巨大的成功 。你可能想知道你是否可以通过训练作家使用NLP策略来获得同样的成功 。当你投入时间和精力时，你会感到惊讶 。
3.使用高级电子邮件细分策略 如果你和大多数企业一样，可以在潜在客户进入基础品类的时候进行细分 。也许你有性别、年龄或收入等标签 。这些是很重要的标签，但并不是所有的都有用 。
根据年龄细分列表，你最多只能发送不同的电子邮件来吸引不同的年龄组 。这是好的细分策略的一部分，但不是全部 。
高级细分有时被称为营销自动化，其工作原理如下 。您在网站上设置了一个web表单，要求用户回答与您的产品和服务相关的特定问题 。例如，假设您正在经营一家健康诊所，您希望各个领域的从业者在您的诊所执业 。您的表格将要求用户确定他们的实践类型、收入、经验水平/学位 。
在你的电子邮件管理程序的后端，你已经对它进行了设置，这样每一个可能的回答都会引导潜在客户得到标签 。每个线程可能以五个不同的标签结束 。标签越多越好 。这样，你就可以尽可能有针对性地营销潜在客户 。
为了进一步进行细分，您可以在每封电子邮件中嵌入链接，这将自动为点击链接的潜在客户应用更多标签 。通过这种方式，您可以向潜在客户发送电子邮件，这些潜在客户希望他们只需单击链接就能告诉您更多关于他们自己的信息 。你越了解潜在客户，就越容易向他们销售产品和服务 。
您还可以创建多个电子邮件序列，并根据线程的操作将它们移入或移出不同的序列 。比如，当潜在客户进行购买时，你可以将他们从销售订单中删除，放在以更高的价格购买来培养他们的订单中 。
4.将免费产品发送给有影响力的媒体进行审核 增加销售的最好方法之一是让有影响力的媒体用户评论你的产品 。除非他们已经是客户了，否则你不能指望他们买产品，所以你需要给他们寄免费样品 。
寻找一些拥有大量订户的媒体影响者，请他们在他们的渠道上评论你的产品 。如果他们碰巧对你的产品感兴趣，你更有可能得到积极的回应 。


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