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分享新产品推广计划书 新产品营销策划方案( 二 )


因为，优势、劣势、机会、威胁都是过于机械或固化的营销思维导致企业制定营销策略(方案)，实在不适合当今激烈的同质化竞争市场 。
从传统营销的角度来看，SWOT营销策略和STP营销理论的目的是一致的，但这些方法在高度同质化的竞争中很难在竞品面前胜出 。
因为它没有与用户的大脑(心智)进行有效的链接，所以即使你的产品再好，如果不能在品牌差异(定位)上与竞争对手明确区分，最终也很难在竞争激烈的市场上立足，这对于新品牌做市场尤为重要 。
既然传统的营销工具不太那么灵光了，那要用什么有效的策略来打开市场呢？ 根据道道营销(品牌医生团队)多年的实践经验，通过链接竞争对手、企业资源、外部市场环境、用户大脑(心智)，进而打造一套营销策略(方案/运营动作)，是帮助你抢占市场、获得客户首选的有力‘武器’ 。
道道营销在多年实战项目中使用的一套行之有效的营销法则:
顶层战略→品牌定位→基于竞争要素和用户大脑(minds)打造差异化定位，用更简单的方式链接用户大脑 。
品类创造→根据品类分化/创造法则创造尖刀产品抢占赛道，从而绕过强大竞争对手的正面进攻，快速切入/抢占市场 。
落地法则→从专业的品牌体系搭建到具体的落地实施，形成一整套运营动作，快速提升企业的运营效率和获客能力，同时大幅减少企业的各种营销浪费动作，降低其运营成本 。
要用顶层定位来指导后续所有的落地动作(比如超级广告语、超级卖点提炼、市场进攻策略、品类创造策略、资源分配等 。).如果这些连贯的动作做到了，企业的资源配置就会发挥很大的作用，从而快速提高企业的盈利能力 。比如道道营销，就是一个服装企业(品牌)实施的战略营销，很好的体现了它的价值 。
▲道道营销案例——服装品牌‘沾益先锋’ 。通过差异化的品牌定位策略和品类聚焦策略，以及匹配的市场运营/落地动作，最终成功从激烈的服装市场中抢占了对自己最有利的市场地位，同时获得了大量客户的首选 。
得道营销方法为企业带来的价值是： 1 。简化用户决策→差异化定位→清晰区分竞争对手→大幅提升企业运营效率和获客能力 。
2 。抢占有利市场→品类创建和市场聚焦→占领新品类第一赛道 。
3 。提高转化效率→降低用户的选择和购买成本→超级卖点+超级广告语 。
为什么我们的战略营销方法是一套，而不是一个呢？ 任何有效的营销方案(有品牌差异化落地策略)，都不是单靠所谓的“切割理论”、“细分方法”、“产品定位”、“用户定位”就能形成的 。
只要你听到的是细分营销，某某兵法，就不是有效的落地策略 。因为不能首尾相连，最多只能算是一个不分终点的废动作，等你以后再做就成了无用的方案 。
真正有效的营销方式首先要有差异化的顶层战略定位做牵引，然后再做具体的市场落地动作 。否则这个方案就是一个空架子，不但不能帮你抢占市场，反而会让你白白浪费一个占领市场的好机会 。


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