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解锁打造爆品的4大攻略 怎么打造爆品营销

什么是爆炸？我们对爆款产品的理解是这样的:爆款产品，也就是量快的产品，在一段时间内都是行业第一 。主要特点:爆发激烈，速度快，范围广，销量大 。它的本质是:高质量，低价格，高品质 。
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爆品打造四大原则:爆品打造必须遵守四大原则:目标准、产品好、市场选准、引爆快 。
第一，目标要准 。
在击中目标之前，首先要锁定目标，找到正确的馅饼，避开陷阱 。有三个观点:第一，要深刻洞察客户的需求；第二，要锁定目标客户群体；第三，要快速抓住用户心智 。核心是什么？洞察用户需求 。什么是营销？营销是为了满足用户未被满足的需求，那么如何洞察真实需求才不至于陷入用户的虚假需求陷阱？
我给你讲个案例吧 。大概七八年前，蒙牛推出了一款叫“晚安”的牛奶 。当时的申诉点是什么？晚上好好喝，好好吸收 。后来包括伊利、光明、三元等品牌陆续推出了晚上喝的牛奶 。主要诉求是更好更容易被吸收，但都以失败告终 。为什么？你去搜索一下，就会发现很多用户最担心的是什么 。不是晚上奶能不能吸收的问题，而是晚上会不会长胖！于是在2019年，蒙牛再次推出了“晚安”牛奶，不过这次它把诉求改成了“晚上喝好睡好”，精准面对失眠群体，蒙牛这次的诉求更加精准，当然也在产品配方上做了很大的改变 。这一次，在产品发布后，蒙牛采取了特殊的渠道进行销售 。到2019年12月，据说已经拿到了近7亿的订单款，可以说是相当成功了 。
第二，产品更好 。
造产品就是造武器，做好产品就是挖掘产品的核心价值，避开黑洞 。这方面要注意三点:一是核心价值挖掘；第二，创造新的品类价值；第三，语言钉和视觉锤 。创造产品不能只是一个简单的概念 。产品必须真正给用户带来核心价值，这才是竞争的根本 。比如大家都很熟悉的恒大冰泉 。其实它的水源不错，好水，天然矿泉水 。但是恒大冰泉其实是以失败告终的，现在价格降到了两块钱 。为什么？因为恒大冰泉没有找到自己的核心价值，在促销的时候，恒大冰泉打出了茶香、炒菜香等一系列概念，让消费者晕头转向，却找不到也记不住它的核心价值 。回头看看农夫山泉，当时的诉求点是“农夫山泉有点甜”，主打天然水的概念，结果凭借这个概念一下子成功了 。
第三，市场是对的 。市场是产品进入的平台 。选择在哪里部署兵力，在哪里与对手决战，这一点非常重要 。选择正确的市场，获得正确的渠道 。在市场选择上，也有三个观点:一是有效切入目标市场，二是做精准的售卡渠道，三是线上线下合理布局 。不是所有能卖的地方都是你的目标市场 。一定要找到自己的核心市场，从核心市场入手，然后进行突破性扩张 。王老吉一开始失败在哪里？在于全渠道销售 。导致产品在很多渠道卖不出去，导致很多经销商失去信心 。王老吉痛定思痛，收缩各条战线，专注餐饮渠道，才有了后来的成功 。
第四，快速引爆 。
就是抓住了引爆市场的战斗机 。在引爆方面，我们有三个观点:第一，要找对意见领袖；第二，要抓住交流的机会；第三，要层层引爆市场 。意见领袖对任何品牌都非常重要 。没有忠实的粉丝，品牌就会像浮萍一样，没有任何基础 。只有打好深厚的基础，才能更好的扎根市场，才能进可攻退可守 。同时还要一个一个引爆 。在移动互联网时代，我们用不同的符号形成了不同的社群，不同的圈子 。一个品牌的引爆，需要n个以上的圆圈一步步引爆，把每个点连接起来形成一条线，最后覆盖一个面 。
目标营销有一个核心点:思想的领地，我们不占领就会被竞争对手占领 。营销的最高境界是什么？让消费者成为我们品牌的传播者是非常重要的 。
那么，传统营销和爆款营销有什么区别呢？
传统营销和爆款营销的区别
我们从四个维度进行区分:
产品维度:传统营销大而全，种类多，利润低，尤其是快消品，从几十个单品到几百个单品 。比如一些大公司可能有七八百个单品，但是爆款产品少而精，品类好，利润高 。
用户维度:传统的玩法没有精准的目标用户群 。可以说，一个产品卖给n个以上的群体 。最后一定是奶奶不疼，叔叔不爱 。恒大冰泉居然落得这样的下场 。爆款产品就是要聚焦精准的目标用户群体，然后让他们成为极其忠实的粉丝 。就像江一样，它的目标用户群很精准，懂酒的人基本不会喝江的 。但是为什么卖的这么好，因为是卖给一些年轻消费者的 。


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