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解锁打造爆品的4大攻略 怎么打造爆品营销( 三 )


第五，新技术、新材料的开发与应用 。新技术、新材料通常会颠覆一个行业，是从根本上解决问题 。2019年，食品行业还出现了一个颠覆性的现象——人造肉的应用 。美国人造肉公司获得了李嘉诚、比尔盖茨等巨头的投资，国内也有几家人造肉公司获得了资本投资 。人造肉是一种新技术和新成分 。在美国，人造肉被做得更加逼真生动，产品的销量也在快速增长 。
一旦企业能够抓住机遇，把握市场大势，锁定市场机会，在产品上做出明智的选择，那么爆款产品的上市可以说是成功了一半 。
炸药的四种玩法
接下来说说爆款概念生成和创意创造的四大策略:痛点玩法、降维玩法、跨界玩法、场景玩法 。
首先，痛点玩法 。雷军做小米手机经常会问一个问题:现有产品和用户的痛点在哪里？他举例说，年轻人喜欢看视频，但是时间长了，很多手机卡，或者电池不耐用，或者手机发烫，在阳光下看不清屏幕...这些都是一些手机产品的痛点 。雷军在打造小米的时候，针对这些痛点做了一系列的解决方案 。同样，小米生态链产品的开发也大多基于这一痛点 。
第二，降维 。比如我们针对营销策划 。
过的一个品牌叫“谷妈咪” 。这家公司原来是做传统挂面的，找到我们之后，我们说不需要再去做传统挂面，因为在传统挂面领域，我们做出品牌的希望非常渺茫 。最终，我们选择进军儿童面市场，在进军儿童面市场的时候，我们就采取了降维打击 。我们运用了做奶粉的理念 。这个市场里的用户最在乎的是什么？不是价格，那是不是安全？听起来很对，安全这种理所应当是用户的关注点，但事实上也不是 。对于儿童面来说，作为妈妈，最担心的还是孩子的营养不均衡，所以说，营养不均衡才是最大的问题 。
于是，我们用奶粉的概念做了一个面条，打出了“均衡营养3: 1”的概念 。你什么意思？一种主料加三种营养元素，例如主料可以是胡萝卜、菠菜、山药或土鸡蛋，三种营养元素可以是钙、铁、锌等的组合 。，这是儿童成长和发展的基本要素 。后来又推出多维营养6: 1，强化营养7: 1的产品，都是国内首创 。这个产品出来后，我们花了两年零八个月的时间，不费吹灰之力就在KA店推出，最终成为婴幼儿主食行业的佼佼者 。
第三，跨界玩 。跨界融合的概念最近两年比较流行 。在食品饮料行业，最重要的跨界玩法就是口味的融合 。刚才提到的袁琪森林就是苏打水和可乐优势的融合 。年轻人喜欢喝碳酸气泡饮料，同时注重健康，喜欢喝弱碱性水 。袁琪森林将两者结合起来，形成了苏打水 。
第四，场景戏 。成功的产品都有非常清晰的场景，比如怕上火喝王老吉，经常用脑子多喝六个核桃，累了困了就喝红牛...这样的需求让他们弱化了季节性对饮品的影响，甚至在传统淡季也能创造销售高峰，因为他们精准地进入了用户的消费场景 。
最后说一下炸药概念设计要避免的一些误区:
第一，目标市场不能贪大求全 。在竞争已经细分的时代，一定要精准，运营要快 。
第二，爆款产品的选择要有创新，但不能怪异，不能违背商业的底层逻辑 。
第三，成熟的产品不可能跟风成为爆款产品，尤其是现在的年轻消费者，他们喜欢的一定是更有差异化和创新性的产品 。我们在适当模仿的基础上进一步创新 。毕竟用户在消费产品的同时也在寻找更好的产品，所以创新很重要 。


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