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附完整的活动评估案 营销活动效果评估怎么写

老板让你评价最近的活动效果 ， 问:最近的活动效果怎么样？
答:推广渠道曝光量提升30% ， 登陆页面点击率提升70% ， 6万用户参与活动...(此处省略各种指标) 。
再问:活动是好是坏？我们能继续吗？如果没有 ， 需要从哪里调整？
……
【附完整的活动评估案 营销活动效果评估怎么写】这种活动效果评估问题在面试和工作中经常遇到 ， 那么如何评估活动效果 ， 总结活动的优缺点呢？
下面就以网易面试问题为例 ， 一起学习如何回答这些问题 。
[面试题目]
网易云vip有两种方式:买一年送一和年卡五折 。你认为哪个更好？写下具体的分析原因 。(网易面试问题)
[分析思路]
用我们之前讲过的“数据分析解决问题的步骤”来解决业务问题 。
一、澄清问题
要明确目标和现状 ， 买一年送一年还是五折 ， 要看实际情况和具体问题 。
你可以用5W2H分析法向面试官提问 ， 进一步明确问题:
什么(做):会员的具体权益是什么？
何时:活动期多长？
地点:在哪些城市推活动？
Why(为什么):设置会员活动的目的是什么？
谁(是谁):活动推送给哪些用户？
如何:什么是活动流？
多少:会费是多少？
不同的活动流程会对用户行为产生不同的影响 ， 从而形成不同的活动效果 。比如活动推送可能在推广渠道投放 ， 也可能在用户进入APP后收到 。
推广渠道会直接影响用户注册 ， 用户进入后的弹窗会影响活跃度或留存率 。
所以首先需要梳理活动流程 ， 了解活动对用户行为可能产生的影响 ， 用指标对用户行为进行量化监控 ， 然后才能进行对比分析 。
这里我们假设活动是所有用户进入APP后的弹窗推送 ， 梳理活动流程如下:
接下来 ， 我们需要围绕活动目标选择相关指标 。这个活动的目标是增加用户的粘度和忠诚度 ， 从而增加收入 。
用户使用涉及的指标主要有注册用户数、活跃用户数、活动量、活动点击量、年卡购买量、活动收入、用户留存率 。
为了更清楚地说明问题 ， 我们还需要在这些指标之间建立一个指标体系 。
在这种情况下 ， 选择“会员收入”作为活动的一级指标 ， 选择会员购买量和会员活动率作为二级指标 。
按照业务流程分解二级指标 ， 将注册用户数、活动数、活动点击数、活跃会员数作为三级指标 。
最后 ， 指标体系的金字塔如下 。
至此 ， 问题进一步细化为:相比五折 ， 哪个活动方案能让会员收入(一级指标)更高？
二 。问题分析
有了衡量的指标 ， 有了比较的对象 ， 才能判断“好坏” 。
可以用A/B测试的方法对用户进行分组 ， 每组推送不同的活动方案 ， 然后对两组的数据指标进行对比分析 。
对于这个活动 ， 会员收入越高越好 。会员活跃率是用来衡量用户质量的 。
利用前面提到的对比分析法中的对照表 ， 从多个维度对两个活动方案的指标进行对比分析 。方案A代表一年买一年免 ， 方案B代表五折 。
根据会员收入=会员购买金额*会员价格 ， 其中方案B的会员价格=1/2*会员价格 。
按案例讨论比较结果:
1.当方案A的会员收入大于方案B时 ， 我们比较方案A和方案B的会员购买量:
1)如果方案A会员的购买金额大于方案B会员的购买金额 ， 则方案A在会员收入和会员购买金额上都有优势；
2)如果方案B会员的购买金额>方案A会员> 1/2*方案B会员的购买金额 ， 则方案A因为会员单价高 ， 在营收上更有优势 ， 方案B对用户更有吸引力 。
2.当方案A会员收入


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