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消费者选择理论-消费者购买行为理论


新消费者理论诞生以后，房地产经济学，发展经济学等经济学分支也取得了新的重大发展 。房价基本模型，经济发展基本模型等经济学分支的核心理新消费理论诞生后，房地产经济学、发展经济学等经济学分支也取得了重大的新发展 。经济分支的核心理论模型，如房价基本模型、经济发展基本模型等，也因为新消费理论的发现而被经济研究者所发现 。

消费者选择理论-消费者购买行为理论

文章插图
消费者选择理论-消费者购买行为理论消费者选择理论-消费者购买行为理论
什么是新消费理论？
新消费理论不同于传统的消费理论、消费行为理论 。新消费理论更符合真实的消费行为，能够更好地解释经济现象，为现代经济学奠定了更深层次的理论基础，促进了经济学的发展 。
新消费理论的基本观点
(1)新消费理论认为，消费商品的过程是从商品中获取某种物质(或服务)的过程，消费者购买商品的目的是获取这些物质(或服务)，而不是商品本身 。
根据新消费理论，消费者消费商品的过程就是从商品中获取某种物质(或服务)的过程 。比如消费者消费面包的过程，其实就是从面包中获取营养的过程 。消费者吃药是为了获得药物中所含的能治病的物质 。
(2)新消费理论认为，在满足相同需求的商品中，消费者通过比较理化特性来选择商品 。消费者在满足相同需求的商品之间进行选择的内在逻辑与满足不同需求的商品完全不同 。
新消费理论认为，消费者通过比较不同商品的物理、化学等客观特征，在满足相同需求的商品之间进行选择，选择结果稳定 。比如在价格相同的情况下，消费者通过比较不同药物的疗效在不同药物之间进行选择，最终选择疗效好的那一种 。药物的疗效主要由药物本身的理化特性决定 。
根据新消费理论，消费者在满足不同需求的商品中的选择不是基于物理、化学等客观特征的比较，而是基于社会和主观判断，因此选择结果并不稳定 。比如棉衣和面包之间，同一个人冷的时候会选择棉衣，饿的时候会选择面包，选择结果不稳定 。
新消费理论还认为，消费者主要在满足相同需求的商品中选择商品 。比如消费者买棉衣的时候，一定要在不同类型的棉衣中选择一件棉衣，而不是棉衣和面包或者棉衣和自行车 。
(三)新消费者理论认为，消费者选择的标准是性能(有用性)与价格的最大比值 。
【消费者选择理论-消费者购买行为理论】根据新消费理论，消费者会在满足相同需求的商品之间比较不同商品的有用性(性能)和价格，选择有用性(性能)/价格最高的商品 。比如A面包和B面包之间，面包的营养含量是1，B面包的营养含量是2 。但是，面包A的价格是1，面包B的价格是3 。这时候消费者会选择面包A，因为面包A的性价比比较高 。
(4)新消费理论认为，满足相同需求的商品之间存在很强的替代关系，它们可以完全或不完全相互替代；然而，满足不同需求的商品之间并没有很强的替代关系 。
满足人们相同需求的商品之间有很强的替代关系 。比如，如果只用甘蔗提取蔗糖，而从甘蔗种子中提取蔗糖的成本可以忽略不计，那么不同甘蔗品种之间就会存在很强的替代关系 。而且，不同的甘蔗被完全替代 。一根含600克蔗糖的甘蔗完全可以替代两根含300克蔗糖的甘蔗(在满足人们相同需求时，一根含600克蔗糖的甘蔗与两根含300克蔗糖的甘蔗完全一样) 。不同的房子满足了人们生活的需求，不同的房子之间也有很强的替代关系 。但是，不同的房子之间虽然有很强的替代关系，但并不是完全的替代 。因为不同的房子虽然满足了人们的居住需求，但是不同的房子之间在地段上总是有差异的，所以在满足人们的居住需求的时候总是有差异的，所以不同的房子不是完全被替代，而只是没有被完全替代 。
满足人们不同需求的商品之间只有微弱的替代关系 。当收入增加时，不同商品之间的替代关系非常弱 。比如当消费者收入很低的时候，棉衣和面包之间可能存在一定的替代关系，棉衣价格的变化会影响面包的价格 。当消费者收入很高的时候，棉衣和面包几乎没有替代关系 。
(5)新消费者理论认为，在完全竞争的市场中，满足相同需求的商品的有用性(质量)会因消费者在相同商品中的选择行为而决定商品的价格 。在一定条件下，还会导致商品价格的比率等于商品有用性的比率 。
比如甘蔗A含糖量为Ua，价格为Pa，甘蔗B含糖量为Ub，价格为Pb 。当甘蔗仅用于提取蔗糖而提取蔗糖的成本可以忽略不计时，在消费者选择的作用下，甘蔗之间的价格比将等于蔗糖含量的比值，即有用性的比值(因为此时甘蔗的有用性可以用蔗糖含量来表示) 。


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