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|合作，就是一出冒险

【|合作，就是一出冒险】|合作，就是一出冒险


对职场人来说 ， 合作伙伴 ， 是职业生涯中的必需品 。

市场越是困难的时候 ， 越需要抱团取暖 。 市场环境在改变 ， 原有的渠道没那么给力了 。 已经握住小手的伙伴们 ， 也快要不够用 。 这时候 ， 就得找潜在的合作人 ， 以及新的业务机会 。
在找新的过程中 ， 我们常常会出现两种心态：一种是过于乐观 ， 一种是过于保守 ，
过于乐观 ， 眼里看到的 ， 常常只有美丽画卷大好前景 。 或许是之前挣扎得太久太辛苦 ， 看到一点点希望的苗头 ， 就当成了未来的全部 。 假如能够理性思考 ， 未必想不到可能随之而来的问题 。 但疲劳至极 ， 就是会被自己想象中的希望冲昏头脑 。 别人画了一个大饼 ， 就看成是光明的大太阳 ， 哪里管其中有没有太阳黑子 。 有了啥想法 ， 恨不得马上就去落地实施 。 过于乐观 ， 某些情况下可以理解 ， 但不能太当真去做 。
过于保守 ， 简单地说 ， 就是思虑太多 ， 迟迟不动 。 没错 ， 我们找新的伙伴 ， 谈新的业务 ， 需要提前考虑到各种各样的问题和难点 。 但事情还没有开始做 ， 光靠脑子 ， 我们不可能想到所有的细节 。 必然有一些事情 ， 要放进未知的风险之中 。 职场上的合作 ， 谁也不会给你保证万无一失 。 思虑过度 ， 事情就很难启动 。 不能启动起来 ， 也就只好一事无成 。 我们需要尽可能多考虑 ， 同时也要把思虑放入风险控制 。 而不是必须找到完美的答案 ， 才能按下启动键 。
如何把控风险 ， 就需要做好详尽的背景调查 ， 并且在合作中建立相互信任的关系 。 这些不是一朝一夕就可以完成 ， 需要一个不短的过程 。 并且这个过程中 ， 需要持续投入 ， 也需要付出代价 。
背景调查工作 ， 不能只看别人拿过来的报告 。 哪怕是你买单的尽职报告 ， 有可能出现有偏向的解读 。 经历可以修饰 ， 数字可以美化 。 坐在办公室里看数字 ， 所有拿到面前的东西 ， 都不是事实的全部 ， 而是经他人之手 ， 解构之后的故事 。 因此 ， 实地走访很重要 。 真实的办公室氛围 ， 人员的工作状态 ， 多走几次 ， 就能看出来 。 芥菜树下看 ， 有条件的话 ， 也可以走进上下游的圈子 ， 从打过交道的业内 ， 了解第一手的信息 。 实地走访中得到的信息 ， 即使也带着主观 ， 但多方的主观 ， 也是一种可以采纳的客观 。
相互信任的关系 ， 只有在合作过程中才能建立 。 假如不迈出脚 ， 很难知道下一步踩到的 ， 是泥巴还是泥潭 。 信任是相互的 ， 我们不妨主动拿出一些东西 ， 以得到对方的认可 。 也可以向对方寻求 ， 他们能够让我们信任的东西 。 开始沟通的时候 ， 因为还没有校正到一个频道上 ， 很有可能会出现沟通上的误解 。 观点不赞同 ， 做事方式不认可 ， 等等 。 误会当然会让人不开心 ， 但只有在合作过程中 ， 才能发现这些问题 。 才有可能 ， 用行动以及沟通 ， 来消除这些误解 ， 得到理解和信任 。
合作本身 ， 就是一项冒险 。 我们要做的 ， 是提前考虑 ， 做好风控 。 不需要等到问题全部解决 ， 才能放手合作 。 预案需要有 ， 但预案只能是预案 ， 而非实际的方案 。
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