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人力资源|新成立的人力资源公司，怎样开展业务找到客户？

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人力资源|新成立的人力资源公司，怎样开展业务找到客户？

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人力资源|新成立的人力资源公司，怎样开展业务找到客户？

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万事开头难 ， 对于新成立的公司而言 ， 业务的开展是最主要的问题 。 一问到如何拓客 ， 大多数人都会来一句做电销、地推、搜索引擎广告推广 ， 只有这几种方式了吗？真的了解人力资源这个行业吗？

【人力资源|新成立的人力资源公司，怎样开展业务找到客户？】首先 ， 人力资源服务业主要是为第三方企业提供人力资源服务的公司 。 很多人都会将其和劳务中介混为一谈 ， 其实两者存在着很大的差异的 ， 人力资源的客户主要是企业方 ， 帮助有用工需求的各类企业输送人才；而劳务中介是介于企业用人单位和劳动者之间的 ， 为求职者提供面试机会向企业推荐人才 。
人力资源的业务范围：劳务派遣、人事代理、招聘外包、社保代理等等 ， 涉及许可证的项目需取得相关许可证方才可经营 。 做人力资源服务的重点在于 ， 能给客户带来什么价值 ， 在业务开展上更应站在企业方角度 。

一、常见的人力资源挖掘客户方式就是 ， 销售人员通过网站某查查、某眼查 ， 去翻阅新成立不久的公司 ， 根据页面展示的联系方式在进一步沟通；或者是通过企业发布的招聘信息去看企业是否有业务需求 。 或者是通过搜索引擎营销 ， 客户在官网留下的联系方式进行合作 。
二、另一种方式就是利用数据工具来收集整合出客户的信息 ， 进行分类和标识 ， 之后筛选出的意向客户再由销售去跟进 。 这种方式得来的数据可靠吗？是如何进行有效整合筛选的？
首先这类工具是通过爬虫技术将企业公布的信息 ， 进行了整合收集 。 可设置筛选条件进行线索查找 。 可以按照行业、企业经营范围、招聘信息、规模等等设置特定条件后再筛选 ， 添加的条件越多获取的信息越精准 。

筛选出的信息直接批量导入到自己的资料库中 ， 比单一化的选择录入客户信息快捷的多 ， 能够节省客户信息整理收集的时间 。

获取到的客户信息可以进行空号检测 ， 在使用工具中的外呼系统可以先去对有效客户进行拨打筛选 ， 标识出的有效客户有录音记录可以听取信息 ， 或者转化为文字帮助销售去进一步了解客户的信息再去跟进 。

新成立的公司前期注重的资源和渠道 ， 可以通过互联网媒体平台进行宣传 ， 或者和同行人力资源公司进行合作 ， 形成互补的形式 。 同行之间虽然存在着竞争关系 ， 但相互间也是最清楚资源信息存在的价值 ， 互利共存模式更能帮助新公司快速发展 。

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