如何报价(报价怎么报合适) _小知识

外贸新人收到新客户的询盘后如何回复报价？怎样的报价才能让客户感受到潜在供应商的工作效率和敬业精神？
【如何报价(报价怎么报合适)】
报价的基本内容
●产品基本信息:商品说明、产品图片外观、规格型号、参数、包装方式、FOB价格；
●其他信息:指定港口、付款方式、报价有效期、报价编号、报价日期；
●术语解释:对特殊术语的解释进行备注弥补。

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一个深受国外买家喜爱的报价，必然会有上面列出的症结信息。
引用技巧
对比报价
把我们公司的报价和其他公司的报价放在一起比较，但是一定要选择合适的参考公司，最好选择本行业资质较高的企业进行参考，然后根据我们公司的产品质量和市场定位来制定自己的价格。
快速定价聚集了中国南方数百家小型家电制造商。销售人员可以通过平台轻松获取行业的报价趋势，为自己的产品定价提供依据，同时通过对比让报价更有说服力。

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避免整数引用。
一般商品的价格是按照实际成本加利润来计算的，整数很少。所以采用整数报价法时，对方往往很难佩服。此外，还要特别注意买家的地方风俗，避免报价中出现当地人不喜欢的数字。
在报价快速生成之前，业务员可以在控价尺度内调整价格，主动报价也可以很聪明。

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高价低尾
低价留在最后:先报低价，但如果条款中规定了相对较大的最低起订量，甚至比客户可能的起订量高很多，也没关系。问题的关键在于用低价激发客户的兴趣，为以后的涨价提供逻辑依据——如果订单量不够，价格当然会贵一点。
高价尾:一是报高价，刻意设置小订单量(衡量客户不容易达到的量)，并以超过这个量就打折的条款承诺，这样可以刺激客户增加数量，二是让客户觉得自己获得了更多的利益。
报价备注栏可以弥补和解释交易规则，使报价更加完整、严谨和规范。这个看似标准化的报价部分包含了很多小技巧。控制好这些小技巧并熟练运用，在报价发出后迅速得到客户的回应。