如何开发新客户(开发新客户的十大渠道) _小知识

源源不断的客户是企业持续成功的关键，销售人员也是如此。只有持续高效地开发新客户，才能达到预期目的。
出售开发新客户的渠道

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前言都说职场如战场，源源不断的新客户是保证企业活力的源泉。对于销售人员来说，开发新客户是他们的基本工作。然而，寻找潜在客户是枯燥的，但对于任何企业或销售人员来说，都要想方设法寻找新客户，不断开发新客户。
围绕销售人员只有几个问题:如何高效地找到潜在客户？如何快速筛选客户？如何与客户沟通，了解他们的需求？如何提高成单率等等。下面，我给大家介绍几种开发新客户的方法，从而提高下单率。

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一、SNS、EDM营销SNS是一种社交营销服务，由微博、小红书、QQ等社交软件等社交媒体推广。利用这些社交媒体开发潜在客户。
所谓EDM就是邮件营销。电子邮件是与受众客户进行商业沟通的直销方式。通过所有受控制客户的电子邮件地址发送软文本电子邮件以达到促销目标非常重要。
SNS和EDM营销是最便宜的渠道，操作简单粗暴，只需一根手指就能实现大范围的产品信息大批量分发，受众普遍、全面。这种方法的重要目标是让客户了解和信任你，但是这种方法有一个显著的缺点，那就是所有的销售企业都会采用这种方法，客户回报率低。
二、增强行业内交换找到目标客户群体，加强行业内交流。一般来说，这类客户群体是指集中在论坛、协会、商业组织和组织等的人群。这些团体中的大多数控制着行业中最新和最完整的信息。通过与这些群体的定期面对面交流和随时随地的线上交流，卖家可以掌控行业内的大量信息，这对于找到目标客户也非常有利。
卖家拜访的客户越多，成交概率越大，也叫“量变引起质变” 。然而，销售不仅要寻求客户数量，还要关注客户质量。
三、保护与老客户关系对于卖家来说，开发新客户只是基础。如何保护与老客户的关系，展示老客户的价值，让老客户带来新客户，比开发新客户要大得多。
作为卖家，他们必须与人打交道。没有经验的卖家会忽视保护与老客户的关系，而沟通能力强的卖家会非常重视与客户的关系，通常愿意花时间与客户建立和维持关系。良好的关系需要时间来建立，而不仅仅是一两次会面。
要想与客户建立稳定的关系，让新客户建立品牌忠诚度，成为老客户，本质上就是要为客户提供稳定的高质量产品和服务，客户才能从中获得更大的利益。一般来说就是以客户为中心，从客户的角度考虑问题，建立客户对你的极度信任，愿意和你长期合作。
四、结识更多的出售人才推销员的工作是与人打交道，所以他会接触大量的客户。但如果销售人员遇到瓶颈，不妨考虑去找展会上确定的一些销售人才。企业一般都是训练有素、经验丰富的销售人才。只要不是竞争对手，他们就会愿意认识你。即使是竞争对手也可以成为朋友。如果你和他们关系好，你会从更多的交流中受益匪浅。
五、应用专业的获客体系对于ToB来说，寻找新线索一直是B2B的难题，与C端的海量用户相比，企业客户数量相对有限。随着互联网技术的发展，传统的客户获取方式已经不能满足当代企业或卖家的客户获取需求。所以要从一开始就聚焦“幻想客户”做营销，避免过去为了获取销售机会而漫无目的的公布信息或邮件。
一般来说，客户的画像越清晰，比如行业、范围、收入、融资等。，可以锁定的客户越准确，联系客户的效率就越高。
专业的客户获取系统可以赞助你快速完成用户画像，比如企业搜索客户大数据延伸客户平台，一个智能销售线索发现平台，提供超过1.4亿级的海量企业数据。数据来源于阿里巴巴(1688)、慧聪、Shunqi.com等100多个公开的高价值商业网站。，并熟练、准确地从全国性企业实体中筛选潜在客户。公司通过不断分析和探索全网在线企业信息，结合各企业内部客户关系管理系统，积极应用机器学习建立量化客户模型，赞助企业逐步完善更具竞争力和利润率的战略地图，赞助企业更科学合理地规划来年要攻克的行业，提前洞察客户需求。