如何做好电商运营(我是新手如何做电商)
近年来 , 电子商务已经成为目前最流行的商业模式 。越来越多的企业进入电商行业 , 很多人持观望态度 。他们总觉得现在电商这么火 , 不是最好的进入机会 。你知道 , 种一棵树最好的机会是十年前 , 其次是现在 。只要你觉得 , 这一刻永远是最好的选择 。你想做 , 但又犹豫又害怕 。当你看着那些真正做到的人赚了很多钱 , 你会后悔没有早点进入 。
以淘宝为例 。现在带货到淘宝直播是一个非常火爆的趋势 。淘宝甚至推出了专门看直播的“电淘APP” 。2020年 , 超过3亿用户观看淘宝直播 , 30多个淘宝直播间成交额突破1亿元 。但今年的618直播流量暴涨 , 有超过12万主播开播 , 观众总数超过1W , 新主播数超过2.5W , 播出主播数超过12W 。
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虽然目前直播投放看似饱和 , 其实这是一种新的模式 , 就连淘宝的头部商家在这方面都比较薄弱 , 这是最好的进入机会 。
那么 , 如何从零开始做电子商务呢?
一、产品选择
电子商务的核心是“选品” 。作为一个白手起家的新手 , 如果没有长期固定的产品 , 在进入电商之前 , 首先要考虑自己想做什么样的电商产品 。新手选产品往往存在以下误区:
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类目选择过于火爆比如服装、食品、化妆品等 。 , 有些人认为这些目标产品需求量很大 , 无论如何他们都能从中分一杯羹 。但其实对于初学者来说 , 无论是产品规划还是运营都是不成熟的 , 在选择这些品类时很难有很大的竞争力 , 更容易被茫茫人海吞噬 。
选择网红产品我们经常看到 , 当一个品牌推出一个新产品 , 或者是一个从未听说过的单品 , 所有人都会突然推荐 。这就是品牌的营销技巧 。虽然短时间内流量很高 , 但是跟风的人很多 。也许做这类产品会获得一些短期流量 , 但这类流量的粘性不高 , 用户一般不会再购买 。如果打算长期经营电商 , 不适合做这个套路 。
产品定位不够细化我们在给产品链接命名、贴标签的时候 , 很多人会选择大类 , 比如女装、帽子等 , 以为搜索这类产品的人多了 , 被搜索的机会就大了 。但是 , 其实产品定位越精细 , 越容易获得流量 。可以根据颜色、材质、功效、格式等细分产品 。 , 并进行2-3个关键词的组合 。
二、内容
众所周知 , 现在是“内容为王”的时期 。好的内容可以认为我们吸引了更多的流量 。我们做内容的时候 , 可以应用大数据“千人千面”的特性 。也许有些人不认识几千个人 。举个简单的例子 , 我们拿出两部手机搜索同一个关键词 , 搜索结果完全不一样 。这是电商平台根据我们之前的购物和阅读记录给用户贴上的标签 。该平台将
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因此 , 我们在制作产品图片或视频内容时 , 可以根据产品的市场定位和竞争对手的卖点进行思考 , 肯定自己产品的差异 , 将产品的特色制作在第一个主图或视频的开头 , 直接戳痛点 , 吸引眼球 。
三.促进
准备好产品和内容后 , 想要在短时间内带来可观的流量 , 除了吸引内容的关注 , 做好推广也是必不可少的 。我们可以根据自己的预算和合适的机会选择合适的促销方式 。刚入门的新人可以选择平台的推广工具 , 增加产品的曝光度 , 同时我们也可以针对购买动作进行优惠活动 , 刺激购买 。
四.数据分析
【如何做好电商运营(我是新手如何做电商)】数据分析是电子商务运营和所有电子商务工作的重点 , 可以从以下几个方面进行:
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阅读量:产品链接及视频内容的点击量及阅读水平 , 是点开就关闭了还是阅读完全个页面或者视频才关闭 。转化量:用户点击后 , 购置的比例 。竞品剖析:从竞品的价钱、点击量、转化量做比较复购量:用户反复购置行动剖析 。无论什么类型的商业模式 , 数据分析都是必要的 。数据是事实的表现 。从数据中我们可以看出很多问题 。总结后 , 可以规划后续工作 。
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