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发型|医美行业内幕

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发型|医美行业内幕

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发型|医美行业内幕

今天带大家一探医美行业的内幕 ， 帮你去了解一下医美行业运行的内在规律 。 我想看完这篇文章 ， 你就会了解整个医美行业背后的那些内幕 。 看看医美行业 ， 到底是怎么赚钱?
首先我们来看看这个市场 。 根据行业的报告：2023年中国医美用户已经达到了2500万 。 你是不是其中之一呢?中国已经成为全世界最大的医美市场 ， 市场规模大概在3000多亿 。 我们对标一下美国的渗透率 ， 大概是今天中国的十倍 。 中国的医美市场 ， 至少未来还有五倍的增长空间 。
但我想告诉你 ， 其实医美行业涉及的产业很多 ， 它不仅仅是你所知道的那几个医美诊所而已 。 要想了解整个医美行业 ， 就必须了解整个医美行业的产业链是怎么样的布局 。 我今天来给大家详细分析一下 。
【发型|医美行业内幕】
医疗美容行业的产业链通常分为三个部分 。 上游 ， 是原材料的生产商;中游 ， 就是我们知道的医美机构;还有下游 ， 医疗美容的营销平台 。
其中 ， 上游最赚钱 ， 盈利能力最强 ， 壁垒最最稳固 。 我们一起看看上游 ， 有哪些企业 ， 他们是怎么赚钱的 。
01上游上游主要的企业是那些原料的生产商以及设备的生产商 。 进一步细分为两类 ， 一类是药物供应企业;第二类是医疗器械的企业 。 上游代表性的企业我想大家应该知道几家 ， 包括：华熙生物、艾美克、三友医疗等 。 他们处于整个医美产业链的利润高地 ， 也是整个产业链当中 ， 最值得投资的环节 。
那他们的利润从哪里来呢?主要是来自以下三个方面：第一， 上游这些企业的毛利率奇高 ， 特别是药品耗材厂商的毛利率 ， 可以达到70%甚至90% 。 比如我们很熟悉的 ， 玻尿酸这样的产品 ， 毛利率极高 。 这些厂商首先具备核心的技术 ， 还可以实现到大规模的 ， 标准化的生产 。 所以他们通过规模效应来降低了单位成本 ， 从而实现了高毛利 。
第二个上游企业赚钱的原因是这个行业的特殊的监管的要求 。 一家医美产品的上游生产商 ， 需要通过药品监督管理部门的审查 ， 药品监督管理部门的审查批准 ， 才可以开展经营 。 比如三类器械 ， 从立项审批到结束 ， 大概基本上消耗的时间就要5年的时间 。 上游的参与者相对会很少 ， 因为高昂的时间成本和投入让后来者望而却步 。
第三个高度赚钱的法宝是下游的那些医院和医美机构高度分散 ， 他们没有讨价还价的能力 。 所以上游的厂商 ， 他有非 常强的议价权 ， 想定什么样的价格就定什么样的价格 。 这导致了利润和定价奇高 。

另外一类企业就是设备制造商 ， 设备制造商主要都是以外资为主 ， 且以光电设备为主 。 在这些设备制造商中处于第一梯队的企业 ， 基本上市场份额占80%以上 。 他们定位很高端 ， 主要的客户就是公立医院 ， 大型的民营医疗的美容机构 。
随着医美消费的下沉 ， 中国自主品牌的替代 ， 这是大势所趋 。
02中游看完上游我们再看看中游 ， 医美产业链的中游主要是医疗美容服务的提供方 。 包括像公立医院的整形科、专科医疗美容医院诊所等等 。 这个行业的特点就是高度分散 。 众所周知 ， 国内医美服务机构的监管很混乱 。
正规的医疗机构和非正规的医疗机构充斥其中 ， 预估就有15000多家 。 但能够真正分得一杯羹的企业是非常少的 。 其中具备代表性的公立医院 ， 比如像北京的八大处整形医院;专业的医美服务机构 ， 包括有我们所知道的美莱整形、华韩整形、朗姿医美等等 。

我们再看看这些企业的平均利润 。 传统的医疗美容机构成本 ， 主要这几个方面：营销获客30%-50%;医疗器械20%-30%;人力成本 ， 也主要是医生15%-25% ;咨询服务成本3%-7% 。 除此以外 ， 还包括一些运营管理成本 。
可以看到 ， 在这个过程当中 ， 获客成本占据了极大的成本比例 ， 大大压缩了这些医美机构的利润空间 。 所以那些小型的医美机构经常入不敷出 ， 面临倒闭 。 据统计， 每年有超过30%左右的医疗美容机构 ， 都会因为亏损倒闭 。 如果你在其中储值 ， 一定要小心 ， 可能一不留神钱就拿不回来了 。
03下游看完中游我们再来看看下游 ， 主要是线上信息服务和营销平台 。 医疗美容平台的广告费用 ， 每年大概有300-500亿 。 这些医美的APP平台能够降低医美机构的获客成本 ， 形成机构和消费者之间的纽带 。 所以他们有他们的生存空间 。


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