怎样制定业务员的薪资和提成？业务员提成制度 _小知识

销售人员提成制度(如何给销售人员发工资和提成？)
今天我就来说说业务员工资提成的话题。业务员薪酬设计是公司业务部门非常重要的一部分。这将直接影响业务的积极性和人员的流失率。因此，这也是一个非常敏感的话题。

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在基本薪酬提成设计之初，公司要考虑够长，并且对公司未来的经营范围有一定的展望。如果时间不够长，会给后期公司带来很多麻烦，甚至造成很大的损失。
一个好的薪酬体系可以把一群羊变成一群狼，充满自豪感和战斗力。糟糕的薪酬体系会让一群狼像一群羊一样脆弱，没有战斗力，整天昏昏欲睡，在工作中没有自豪感。
一般来说，建议基本工资不要太高。当然，这也与行业的门槛和程度有关。原则上销售人员靠提成赚钱很重要，多劳多得。如果不努力，公司的成本也是可以控制的。我们来谈谈关于工资的一些细节。

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一、底薪我不太了解其他房东。外贸业务员在东莞，一般在3000-4500元左右。我们公司取中位数3500元，没有义务支付基本工资。这是由行业下单的难易程度和公司自身情况决定的。
比如有些行业比较容易下单，底薪可能定在2800或者3000也是正常的，因为只要稍微努力一点，下单的机会就比较大，所以公司会多给点提成鼓励，以期望业务员多做点事迹。
值得一提的是，每个行业对外贸业务员的基本工资和提成都有自己不成文的规定，所以同行之间的差别不会太大。

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需要说明的是，有些比别人强的外贸业务员，有一定行业经验的老业务员，起薪会比较高，可能直接从4500-6000开始，也是正常的。因为他们的经验和才能已经不能像普通业务员那样从3000多起步，给他们这额外的底薪就是对他们经验和才能的认可。所以，优秀是有价值的。
二、提成说起提成，首先要解决的是依据是什么的问题，也就是说，用哪些数据作为提成的指标。该指标可以是销售额、利润，也可以是销售额和利润的混合方法。说到这里，我不得不说，因为公司性质不同，选择的佣金指标也会不同。这里我要说的是比较的例子是工厂和贸易公司。

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1.工厂:
一般来说，工厂按照销售总额提成，根据不同行业大概是0.5%-3% 。就我所知的公司而言，他们通常以2%为多数。
我们在设计提成的时候，是根据公司在未来发展过程中能够达到的，或者说是达到一定的成就目的所必须的，来算出提成的总额，然后提出提成的比例。
比如半年后，公司预计每个月能完成50万个事迹，一年达到100万个，两年达到200万个。当然这些估计都有数据支持，了解行业和公司自身情况做出的综合判断并不准确，但也不会太差。
比如50万的房契，公司计划给1.5万元的工资和提成，需要两个业务员。
每个业务员7500元，基本工资3500元。
那么修养就是= 7500-3500 = 4000元，
佣金比例= 4000/250000 * 100% = 1.6%
也就是说，业务员做25万的事迹，基本工资+提成= 7500元，提成比例设定在1.5%-1.7%的范围内，是相当合理的。(具体计算方法有几种，后面会专门写一篇文章详细教)
另外，我们需要考虑的是，在行业内达到这个契，拿到这个提成是什么样的程度，是高于平均水平还是低于平均水平。这一点必须说清楚。要想发展好，就要努力高于行业水平，好公司业务员的待遇一般比行业水平高20%-30% 。员工的幸福感和成就感最高。
以此类推，计算出每个阶段的所有佣金，然后在每个阶段提高相应的基本工资或佣金，这样就可以进行阶梯佣金，这样可以更加刺激销售人员，让他们有更多的自豪感把生意做好。