怎样制定业务员的薪资和提成？业务员提成制度( 三 ) _小知识

P2: 5万美元
P3: 10万美元
P4: 20万美元
当事迹达到上述相应事迹时，按照相应的基本工资执行。这是业务部门非常重要的一点:行动比任何其他方法都重要。以结果为导向，行动才是硬道理。这也给了每个销售员跨越不同关卡的准备。一些销售人员可以在1-2年内快速从P1工作到P4 。
这样做的目的是:第一，可以避免工资倒挂，很多公司一开始会看到新人的工资比老人高，这样老人肯定不开心；其次，任何级别的业务员都可以用事迹说话，事迹达标，老员工无话可说。
要解决这两个问题，工资不是倒挂，而是资历更重要。如果老人不尽力，新人随时会超过你。
五、勉励老人带新人，付出应有回报如上所述，对于P4级别的业务员，基本工资里其实有1000块钱奖励他带新人。作为公司对他努力的认可，他为公司付出了什么时间和精神造就了新人，这肯定会影响他做生意的时间。
或者也是从他带来的业务员的事迹中扣除0.5%的好办法。在这个层面上，已经朝着管理者和监督者的方向发展，类似于团队的提成，即从他带来的业务员的所有事迹中扣除0.5%来奖励他对团队的贡献。

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总的来说，我们感谢老人们通过这两种方法带来新人，让老销售员努力工作。毕竟公司给了钱，所以他们肩上有义务。
我特别反感那些让老人带新人，却没有业绩的公司。我一直认为公司做贡献，绑架老员工，用道德带新人。这是典型的想让马跑而不吃草。老人为什么要带这个新人来？他为什么要把自己的辛苦经验免费传授给新人？如果他不想要任何好处，他就得占用自己很多精神。万一遇到一个不聪明的人，会给自己带来很多烦恼。
试问，有多少人愿意做这样费力又不讨好的事？因此，公司必须愿意花钱培养新人。如果没有专门的人负责培养新人，给老员工一些工资，让他们带新人，是个不错的办法。
可以多讲讲事迹和提成，请少讲讲道德、爱心和无私奉献，不要总让老员工用爱心发电，不要去惹那些没用的。我是不是太直接了？哈哈。
六、必需严厉履行许诺的薪资计划我们发布的任何薪资计划都必须用白纸黑字写清楚，电子邮件地址应该给每个销售员、主管、财务官和老板。让参与计划的人清楚整个计划，让销售人员清楚明白。努力工作的能力，不要以为公司在写空支票。

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很多公司口头向业务员谈佣金计划，当业务员真正完成自己的事迹后，就想方设法找各种理由向业务员扣佣金，或者假装失忆，不再承认承诺的佣金计划。因为一开始没有白纸黑字写清楚，所有业务员的不满都在心里。
所以，我们在任何公司创业之前，一定要让公司写清楚薪酬提成计划，最好签字盖章。只有这样才能有证据可循，公司在下大订单的时候也没必要反悔。
一般来说，销售人员不会自动要求公司做出行动。首先，他们也相信公司不会亏待他们。第二，他们刚来公司，还不敢向公司提这样的要求。
所以，作为公司，如果不想扣员工的提成，就应该自动把这些计划写清楚，盖章后发给所有相关人员。这种公司才是负责任的公司，业务员也能切实做到。
如果你的公司不这样做，当你收到一个大订单时，你一定很担心，公司会按照承诺给你佣金，因为这是一大笔钱，至少对你来说是这样。
总结：以上是我在组建业务团队时总结的一些观点。需要说明的是，我们一开始走了弯路，出现了一些薪酬设计之初没有考虑到的问题。
太挑剔的公司发展不了业务，也没人愿意努力赚钱，工资也不能虚高。就像多做事少拿钱一样，打架有什么意义？谁愿意努力，公司迟早会亡。