怎样制定业务员的薪资和提成？业务员提成制度( 二 ) _小知识

这样做的时候，一定要考虑业务员在正常情况下能做什么，有一个合理的估计。用这种方式制定的提成计划是可行的，因为一旦员工认为这个目标基本不可能实现，就会从一开始就放弃。所以设计一定要实事求是，适当期待，不要靠幻想和一厢情愿。
2.贸易公司:
外贸公司一般是按照净利润来计算的，要筹多少利润取决于你的产品。一般来说，从15%到50%不等。大部分都在20%左右。

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这个地方有人可能会问，为什么工厂不能用利润的方法来提成？其实很容易理解。作为工厂，无形成本太多，计算成本的地方太多。而且很多数据老板都给出来了，业务员也不一定信任他们，比如原材料的采购价格、房租、水电、人工、次品损耗等等。没有什么基本的方法可以计算得太仔细。问题的关键是，计算出来的数据业务员不一定信任。因此，直接使用销售额的方法是相当方便的。只要销售价格得到公司认可，就假设公司以这个价格下的订单能赚钱。
因为外贸公司直接从工厂采购产品，产品的采购成本很清楚，运费也很清楚，所以每笔订单的利润都可以很容易的计算出来。因此，对于一个贸易公司来说，根据利润差异来计算佣金是非常好的。账目可以算得很清楚。
另外，正常情况下，贸易公司业务员的整体服务水平和外贸能力会比工厂业务员更为严峻。外贸公司争取的是服务和专业。
最好去工厂或者外贸公司。这是不确定的，取决于你们各自的需求。外贸公司将赞助销售人员各方面才能的成长。去工厂有利于你在某个行业的深耕，有工厂做附属品在很多方面都有优势。
但是有一点值得我们注意，无论你是去工厂还是外贸公司。如果有有实力的人带路，一定会让你的外贸之路少走弯路，成长更快。对于新人来说，建议在这一点上重点考虑，甚至忽略基本工资和提成，就看你是注重福利还是有长远眼光了。自己去了解。
三、提成发放方法支付佣金的方法每个公司都不一样，但是有一个存在的原则，就是收回订单最终支付的所有能力，开始核算佣金。有些公司每月支付一次佣金，有些公司按季度支付佣金，有些公司每月分配你的佣金。有各种各样的情况。
我们公司当月付款。只要最后一笔货款在当月结清，我们就在下个月支付全部佣金，绝不压一分钱的佣金。我无法比较无法理解每个月要分配的佣金的公司。他们害怕员工逃跑吗？在这种公司，员工会左右为难，离职的时候会有更多的顾虑，但我觉得这不是留住员工的好办法。

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在一个处处保护员工的公司里，时间一分一秒流逝，没有人会开心。真正有天赋的人不会留下来。
所以我建议只要收回货款，最好及时支付。这是销售员应该得到的。只要有钱，就是最好的鼓励方式。所有其他貌似有理的借口都是流氓行为。
四、业务等级与提升机制为了区分新老员工和不同才能的员工，我们会根据员工的不同适应症给员工不同的等级，比如外贸业务员。我们公司分为四个等级。

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P1:新手，什么都学，起薪3000+提成。
P2:有一定的基础知识，已经熟悉流程，能够独立完成所有订单，底薪3500+提成。
P3:技术过硬，从客户开发到订单完成熟练，业绩强，事迹扎实，业绩突出，底薪4000+提成。
P4:业务能力强，可以独立，也可以帮助其他同事，或者带领新人完成业务，愿意帮助新人成长，底薪五六千+提成。
每个级别以上的销售员都有一个有限的行为范围，例如:
P1:两万美元