创业新手如何在残酷的竞争中冲出重围？冲出重围 _小知识

冲出重围（创业新手如何在残暴的竞争中冲出重围？）
近几年，移动互联网的高速发展以及民众创业，万众创新的国度政策推进，使创业风尚风行。我身边就有好几位年青人辞去让人爱慕的高薪稳固工作，参加创业大军，愿望最大限度地实现自己的人生价值。

樊登老师曾经勉励大家：“创业是抵抗风险的最好方法。”但你也必需苏醒地认识到你从事的将是一项胜利率只有1%的事情。创业具有极不肯定性，影响创业成败的因素太多太多，为了有幸成为那1%，有关创业的理论武装是必需的，大家要铭刻樊登老师的第二句话：“让你的风险变大的绝对不是创业，而是你的无知、狂妄和不学习！”

今天为大家推举张本伟、赵妍，杨琰华三位老师合著的《单点突破》一书，这本书是三位作者在移动互联网时期自己创业和见证他人创业后的智慧结晶，重点赞助我们创业新手在残暴的竞争当中，如何迅速成长，冲出重围的问题。作者们的观点就是聚焦一个细分范畴，找准一个单点，打造自己的核心竞争力，形成竞争壁垒，迅速成长，抢占市场。用一个症结词来表达，就是单点突破。

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一单点突破是创业胜利的根本法则

今天的创业环境，创业新手必需清晰地认识到：相对于你的竞争对手，你是非常非常的弱小。他们可能是肉厚血多的传统行业，可能是在旁悄悄窥视的互联网巨头，或者是玩命剽窃的草根创业者狼群，无论从资金，人力，精神，人脉等指标权衡，如果你与他们正面交战，必逝世无疑。

既不想与商业巨头们正面交战，又想在市场分到一羹，作为创业新手们，这仗该如何打响第一炮呢？作者的观点就是迅速垄断一个细分市场，在巨头进入之前停止战役，并构成壮大的竞争壁垒。
美国硅谷就有很多这样的互联网小公司，创业者大多是大学生或者创业新手。他们找准一个市场空白范畴设计开发产品，一旦产品热销，他们的公司就可能拿到融资或者是被大公司收购。这就意味着他们创业实现了从0到1的突破，取得了阶段性成功。

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二如何寻找可以突破的单点

今天的创业环境风云变幻，多点疏散精神，必定是单点才有一线活力。那么，如何寻找到可以突破的单点呢？我的懂得就是找到那个有钱赚又未被开发的市场。细看书以后，发明作者不但强调这个“一”，还有“反三” 。作者称之为“举一反三”的思考逻辑。
举一：找到最核心的症结要素，客户

任何不赚钱的创业都是耍流氓。创业要赚钱，就须要有人为你的产品或者服务买单。所以这个最核心的症结要素就是客户。
作者们专门设计了一个思想试验来让创业者去寻找最适合创业者的单点，这个试验叫做“我的客户只有一个人”：
假想一下，如果你只能选择一个人做为客户，这个人必需是你认识和熟习的人，他会是谁呢？为什么？
如果你只能满足这个人的一个需求，这个需求是什么呢？为什么？
如果你只有一次说服这个人的机遇，你会选择在哪里？用什么方法？为什么？
为了满足客户需求，我们要开发产品，如果产品只能有一个功效，这个功效是什么？为什么？
不知大家发明没有，这个思想试验一直在强调“一”，它的实质就是化繁为一，赞助我们寻找到“单点” 。

反三：从客户、行业、团队三个层面寻找突破点

好的突破口有三个主要的特点：客户有刚需，行业有风口，团队有优势。作者建议从这三个层面去剖析自己的商业模式，找到影响自己的五种力气，这个事情就比拟靠谱了！

第一个阶段聚焦看客户，明白细分客群和需求，找到来自客户的“引力” 。

第二个阶段，聚焦看行业，看市场趋势和竞争态势，市场是不是有“风力”？如何应对竞争对手的“阻力”，找到合作伙伴的“推力” 。

第三个阶段，聚焦看团队，是否具有核心竞争优势，有没有“动力”？