创业新手如何在残酷的竞争中冲出重围？ 冲出重围( 二 )
【创业新手如何在残酷的竞争中冲出重围？ 冲出重围】
一客户
在企业的起步阶段，成长是最核心的价值尺度 。而评估成长的指标，早期重要就是客户数目，所以获客是我们创业项目高速增加必需解决的问题 。
在互联网时期，我们可以通过三个渠道获客：私聊、广播、分享 。
私聊就是典范的倾销员场景，QQ聊电话聊页面上聊办公室聊等等，实质都是出售人员通过话术和随机应变说服客户应用产品 。
广播就是典范的民众媒体场景，其实质是内容运营，通过一段编排好的内容，在浏览进程中唤醒客户的需求，解释口服应用产品 。
分享就是应用社交媒体用口碑推举产品，场景浮现化的成果，而实质是通过产品的分享机制设计，让客户来推举客户 。
二风口
“台风来的时候，猪都会飞 。”风口是因为某种大趋势而推进目的市场迅速增加的窗口期 。你是否能断定风口和抓住风口，对企业的迅速成长有着至关主要的作用 。如何断定下一个风口在哪里？作者总结了三步：看气象，看风向，看风口 。
看气象就是依据市场的范围，集中度，增速和衔接，选择一个大市场 。看风向就是看风口涌现的四种门路，存量市场的产品重构，价值链重构，增量市场的新客户，新需求 。看风口就是关注市场增速的时光窗口，迅速行为 。
是不是感到一大堆专业术语，建议有兴致看原著，有详细的讲授 。我的浅易懂得就是市场客户多，关注度高，技巧支撑 。例如直播卖货会是一段时光的风口，因为买买买是人们的刚需，人们关注产品应用的情形，5G技巧支撑了这一运动的实行 。
三团队建设
关于团队建设，很多书讲使命和制度，讲人的管理 。这本书的重点讲选人和分股权的根本原则 。
创业者失败的唯一原因是现金流，胜利的唯一原因是团队优良，所以选人是第一要务，必定要选择适合的人一起创业 。选人解决两个实质问题：
一选什么样的人？尺度是齐心协力，才能互补 。
二怎么选人？办法是先合作后合伙 。
创业团队的股权分配，“三权分别，动态分配”是根本原则 。
所有权决议了上市时的股权变现，分红权决议了有收益时的现金分红，决策权决议了经营管理中的掌握 。
本来你懂得不同角色关注的不同权益，“三权分别”实质上是给开创人多供给一些会谈的砝码，具体怎么分，怎么决策，还要看开创人自己的决断 。
“动态分配”就是把每个人获得股权都和经营绩效挂钩，以此激发队友的创业热忱 。
文章插图
结语
创业之路漫漫其修远兮，吾将高低而求索 。世界不停地变更，创业者每天迎接的都是新的太阳，面对的都是新的挑衅，但机遇总偏爱有预备的脑筋，认真学习前人经验，勇于实践单点突破，祝贺每一位创业者都能抓住自己的“风口”，冲出竞争重围，实现胜利！
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