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记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢
“弹弹弹 ， 弹走鱼尾纹”的丸美 ， 眼霜卖得不尽人意 ， 投资副业倒风生水起 。
12月中旬 ， 丸美股份发布公告 ， 拟与北京纵横金鼎共同出资 ， 设立产业投资基金青岛茂达 ， 布局美丽消费上下游产业链 。
该基金计划总规模达4000万元 ， 其中丸美出资3990万元 。
“作为一家上市公司 ， 我认为并购是发展最快的一个捷径 。 ”丸美股份董事长孙怀庆表示 。
孙怀庆
旗下多年只有“丸美”“春纪”“恋火”三个护肤彩妆品牌 ， 2019年达到18亿元的年营收高点后 ， 业绩一路下滑 。
孙怀庆持有丸美2.916亿股 ， 按34.12元的股价计（28日收盘价） ， 依然坐拥百亿身家 ， 他开始另辟蹊径 。
上市3年多 ， 他筹划了5支投资基金 ， 投中谷雨、菜鸟和配方师、JOVS等一众新锐品牌 ， 战绩堪比专业投资机构 。
多点开花
美妆企业涉足资本市场 ， 不算是新故事 。
投资基金是美妆企业进行业务扩展升级的重要工具 ， 提高自身的竞争力 ， 寻求新的发展机会 。
孙怀庆多次与金鼎资本合作 ， 设立投资基金 。
2019年上市后 ， 丸美与金鼎资本签订《产业基金合作框架协议》 ， 拟共同设立丸美金鼎化妆品产业基金管理中心 ， 总规模达10亿元 。
彼时丸美表示 ， “该基金将聚焦于化妆品相关领域优质企业 ， 重点关注护肤、彩妆等行业品牌及上下游产业链 。 ”
据中基协消息 ， 该基金最终并未备案 。
2020和2021年 ， 丸美“卷土重来” ， 先后投资设立三支投资基金：宿迁汇恒金鼎资产管理合伙企业、宿迁众城资产管理合伙企业、共青城联明股权投资合伙企业 。
这几次稍微保守了些 ， 规模分别为1亿、1亿和2.5亿元 ， 连带新增的3990万 ， 规模逼近5个亿 。
孙怀庆的眼光一直不错 。
2020年 ， 第一笔钱投向了新锐护肤品牌“谷雨” 。 如今谷雨年营收规模超4亿元 ， 今年双11在抖音平台拿下新锐品牌TOP1 。
孙怀庆又相继看中功效性护肤品牌“菜鸟和配方师”、专业婴童护肤品牌“戴可思”、高端美容仪品牌“JOVS”、美瞳品牌“可啦啦”、口腔护理品牌“参半”和化妆品制造商“芭薇股份”等 。
其中 ， 芭薇2020年成功牵手日化巨头联合利华 ， 成了国际品牌的ODM工厂 ， 国内的品牌客户包括HBN、自然堂、佰草集等 ， 今年已进入北交所上市辅导期 。
美瞳、美容仪等都是热门赛道 。 今年双11期间 ， 这些品牌各个拿出看家本领 。
JOVS美容仪销售额同比增长超10倍 ， 新品黑金嫩肤仪全渠道销售额突破1亿元；可啦啦总销售额超过889万 ， 位居彩瞳行业第一 。
据2021年报披露 ， 丸美累计投资11个项目 ， 覆盖男士护理、母婴护理、口腔护理、美容仪护理、健康食品 ， 以及化妆品制造、内容制作等多个生态领域 。
主业承压
投资谷雨、菜鸟和配方师等护肤同行 ， 孙怀庆有“私心” 。
【医美|眼霜发家的百亿富豪，倒腾第5支基金】除了主品牌丸美 ， 集团旗下只有主打大众化功能性护肤的春纪、韩系彩妆恋火两个品牌 。
其中 ， 恋火是丸美通过并购整合提升企业规模的一次尝试 。 2017年 ， 丸美采取控股形式 ， 将恋火纳入麾下 ， 不料刚接手就陷入亏损 。
2021年 ， 丸美品牌的销售收入为15.94亿元 ， 总营收占比高达92.36% ， 恋火的销售占比仅4.15% 。
今年上半年 ， 丸美品牌的收入占比下降近9个百分点至84.88% ， 恋火占比则提升到12.08% 。
孙怀庆干了些什么？
调整品牌定位和李佳琦带货两手抓 。 今年双11期间 ， 恋火逆风翻盘 ， 全网GMV超2021年全年 ， 在天猫实现了3.8倍增长 ， 成为丸美的营收增长极 。
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