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做家具销售最重要的是什么 家具销售技巧

【做家具销售最重要的是什么 家具销售技巧】家具销售技能(家具销售最重要的资源网络需要什么) 。
第一章 。家具销售初学者的八条建议 。
今年以来，家具行业似乎突然出现了销售人才短缺的情况 。从上海到北京、广州，家具企业的老板们都说，他们的公司急需销售人才，但是招不到合适的人 。中国大部分家具企业都是代工，但现在大家都转向国内销售和品牌 。所以有经验的家具销售员特别紧缺，所以企业要招聘新员工，自己培养 。东莞一家家具公司的老板说，他们今年已经连续三次招聘新的销售人员 。一开始，这些销售人员对自己充满信心，但在几次投放市场后，他们都很虚弱 。其实，这些家具新手卖家对自己的未来充满希望，原因有三:一是家具产品的销量普遍远高于快速消费品；其次，家具产品的销售对大学生特别有吸引力 。家具产品一般销往大中型企业或政府部门，大部分大学生都希望处理这些零件 。同时，他们也有很高的文化和技术水平 。第三，家具产品的销售可以获得更多的心理满足，是一个大生意，更有挑战性 。但是，正是因为它的业务大，问题多，让销售新手感到困难，而老板们却不知道如何快速培养这些新手的作战能力，更多的时候是让他们自行其是 。在这里，笔者想提出一些个人的看法，可以作为对这些家具新手卖家的建议，以及吸引更多人关注的话语 。家具消费者一般都有预算，无论是个人、企业还是政府部门，他们在购买家具产品时一般都会有预算 。虽然有大有小的商家，但差别很大，小到一把椅子，东西只值十几元；价值数百万元的大订单，如整套高档家具，或集团公司和政府单位的整体采购等 。它们一般都包括在支出计划中，有些公司也包括在公司资产负债表中 。大多数企业认为，投资购买优秀的生产设备，会提高企业的生产效率，使企业在相对较短的时间内获得利润，通常愿意下订单 。相比办公家具，更难下单，甚至理解为企业可以通过采购生产设备赚钱；买办公家具只是为了让员工更舒服，对企业不会有太大的好处 。因此，企业购买办公家具的审批往往受到严格控制 。比如我在给一家大型广告公司卖时尚办公家具的时候，这家公司的几个部门经理看中了我的产品，非常想买我的家具 。遗憾的是，我很难证明使用这款产品不仅给员工带来了更多的心情，也给他们带来了其他更大的好处 。当这些经理去老板那里申请购买这件家具时，老板说:“我们有这么多资源网络，多年来一直用这张普通的桌子做生意 。以后再说吧 。公司现在没有这个预算 。” 。结果，生意不得不被搁置 。
作者也是一个广告商，知道广告公司会想尽一切办法来获得大客户 。然后，通过朋友，我向这家广告公司推荐了一家美国汽车公司的广告业务 。经过近一个月的接触，汽车公司亚洲营销总经理访问了上海，并安排了一次访问这家广告公司的行程 。这时，笔者对广告公司的客户经理说:“作为朋友，我希望抓住这个机会 。”然后话题一转，我说:“但是我不能恭维你的办公室形象 。”广告公司的客户经理说:“这个不容易解决？我听说你们那边有一些时髦的办公家具 。我要把这些破桌椅全部用热砖换掉 。”
“开玩笑，你又不是老板，你哪来那么多预算？!")“我有商业预算，所以我可以为商业做任何事情 。况且这是一举两得，老板高兴也来不及 。”正如客户经理所说，一周后，我收到了他们的订单 。一条建议:卖家具一定要找有预算的客户 。如果客户没有这个预算或者预算不够，首先要做的就是让客户有足够的预算 。否则你其他的努力都白费了 。一般来说，家具产品的营业额比快消品的平均营业额大几倍 。家具销售员签几十万元的合同很常见，他们做成几百万元的生意也不少见 。也就是说，家具销售员的活动涉及到企业的重大经济问题，我们要花足够的时间和精力去做好 。由于责任极其重大，一些家具新手卖家在沉重的精神压力下往往会感到喘不过气来 。
一个卖酒店家具的年轻人收到了一家四星级酒店价值300多万元的购物计划 。因为没有玩大钞的经验，所以晚上害怕得睡不着觉，整天担心完成不了任务，连腿脚都听不进去，不能悠闲地过正常的生活 。
其实决定企业规模的人是业务员本人，也就是说你想在市场上扮演什么角色 。这有点像拉斯维加斯的赌博，你可以自由选择怎么玩 。如果你想在5元、10元、100元或100万元玩，那就看你的心理承受能力和实力了 。如果你不想玩赚大钱的游戏，又受不了，那就换条路走 。犹太有句话:“孩子——小问题；大孩子-大问题” 。这是对这个问题最好的解释 。建议二:大部分家具产品都是以团购的形式出现，一般订单涉及的金额比较大 。要想在家具产品销售上取得成功，必须努力成为“大男孩”，关心“大问题” 。整天想下小订单的人，可能连小订单都拿不到，这会让你很难成为气候 。消费者购买家具的动机不同 。与快速消费品不同，消费者在购买家具产品时更注重其使用价值 。家具产品的使用价值包括摆放的空效果、享受的舒适性和持久性等 。虽然价格对家具产品来说也很重要，但第一要素一定是质量 。现在，越来越多的家具消费者已经意识到，便宜的家具如果不耐用就没有用，这是企业正常工作最重要的 。如果需要轻松修复资源网络，不谈工作会影响人的心情 。这也是家具产品购买者的责任 。


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