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来源|Tech星球
文|杨晓鹤
“是什么支撑我每天直播10多个小时 ， 是责任与义务 ， 这20多年他们跟着我风风雨雨 ， 现在我义务为麻六记带货 ， 共渡难关 。 ”
朋友圈中的张兰 ， 依然不改女强人本色 。 汪小菲与大S的纠纷中 ， 在微博上演“发疯文学” ， 被网友评论说的找不到重点 。 而作为汪小菲母亲 ， 张兰怼大S家、吐槽汪小菲、回应黑粉、怒斥张颖颖 ， 一波波操作非常强势 ， 也为张兰“俏生活直播”账号赢得了不少关注 。
抖音账号一天粉丝新增100万 ， 粉丝累计增加480.9w ， 直播间场观上千万 ， 不少吃瓜群众涌入张兰的直播间 ， 张兰一瞬间在抖音火了 。
最神奇的是在直播时代 ， 这些流量都可以迅速转化为商业价值 。 当天最高带货额接近2500万元 ， 也是力压东方甄选和“交个朋友”直播间的存在 ， 张兰一时间借助热搜成为抖音顶流 。
火了的张兰 ， 也让另一位“过气”企业家李国庆很是羡慕 ， “张兰丢了事业 ， 汪小菲丢了婚姻 ， 我是两者都占了 ， 我怎么没日增粉丝百万呢 。 ”而在网友眼中 ， 64岁的张兰更受关注 ， 主要原因是其传递出的坚强大气、“玩得起”的精神 。
绿茶、卤蛋、床垫、电费等热搜梗 ， 张兰信手拈来 ， 这届网友的关注点 ， 都化身张兰直播间中的天然剧本 ， 借此卖出更多的食品、饮料等货品 。
直播数据平台蝉妈妈的数据显示 ， 截至11月30日 ， 近一个星期的热度持续中 ， 张兰带货额到了1亿元 。 在近30天中 ， 张兰直播了96场 ， 带货额为1.5亿—2亿元左右 。 Tech星球就上述数据向张兰核实 ， 张兰对此并未直接回复 。
这一成绩对于张兰来说 ， 也是意外 。 当然 ， 这一热度能否持续 ， 也是一个疑问 。
从闭口不谈“家事” ， 到拥抱网络热度一开始 ， 张兰并没有适应接纳网络流量 。
“家丑不可外扬 ， 吃饱撑的 。 ”在11月21日的直播中 ， 张兰回避各种吃瓜问题 ， 并不想爆料和评论 。 依然坚持直播带货 ， 不断上架酸辣粉、花胶鸡等货品 。 她举起酸辣粉等产品说道 ， “到手三包啊 ， 三包” 。
但微博上的流量 ， 仍然源源不断涌向直播间 。 另一方面 ， 张兰对于汪小菲和大S的争吵 ， 也不再保持沉默 。 直播间中放出对骂大S家的语音 ， 试图解释清楚很多事情的原委 。 而在网络已经开始演变出诸多形容梗后 ，张兰也在直播间中开始玩活 。
“绿茶上、软饭上” ， 张兰手捧几瓶绿茶和煲饭 ， 给直播间的观众介绍起了优惠 。 经常冲浪的网友 ， 也明白前这两款产品代表什么 。 甚至很多网友也发现 ， 张兰还有表演天赋 。 模仿大S的现任老公打碟 ， 喊着“ri ri ri”的跳动 ， 这一直播切片被很多网友配上抖音神曲 ， 也成为抖音热门视频 。
张兰开始拥抱这些流量 。 尽管张兰也明白 ， 他们中很多人 ， 并不是为买货而来 ， 更多是想看直播吃瓜 。
从11月21日开始 ， 张兰直播间流量开始攀升 。 蝉妈妈数据显示 ， 11月24日那天的直播 ， 张兰的场观人次达到了最高的3635.2万人次 ， 同时在线人气创造了最高40.4万的峰值 。
但对于张兰来说 ， 直播间不是为了打口水仗 ， 流量抓紧转化才是硬道理 。 所以什么火就卖什么 ， 因此在汪小菲和大S纠纷中“200万天价床垫”新闻曝出后 ， 网友开始在直播间呼吁上床垫 。 网易严选迅速补位 ， 1200元的床垫走进张兰的直播间 。 而张兰也十分卖力推销 ， 假装躺在床垫上不起 ， 演绎微博上的那些梗 。
但床垫毕竟不是日常消费品 ， 直播间也就卖出500个左右 。 张兰也是十分着急 ， 在直播间一直催网友：你们不是一直问床垫 ， 现在怎么不买了？
不过 ， 让张兰欣慰的是 ， 麻六记的酸辣粉和小肥肠等食品还是非常火 ， 抖音电商排行榜显示 ， 麻六记螺蛳酸辣粉以909万元的销售额 ， 登上抖音近30天的螺蛳粉爆款榜榜首 。 该榜单第二名为李子柒的原味酸辣粉产品 ， 30天内平台销售额885万元 。
从直播间数据来看 ， 张兰的主要带货品类已经从珠宝饰品 ， 转变为食品饮料和生鲜蔬果类 。
张兰直播间中 ， 卖的最多的两个品牌是巧遇心和麻六记 。 而麻六记正是汪小菲的餐饮创业品牌 ， 张兰也经常提到自己是义务为麻六记带货 ， 汪小菲也曾表示 ， 期待能将麻六记带上市 ， 圆张兰一个上市梦 。
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