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招聘|自身条件一般时，如何谈到好结果？

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招聘|自身条件一般时，如何谈到好结果？

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本篇对照《谈判人门一》 。 大家没必要转发 ， 铁粉收藏 ， 不要给你的同龄人看到 ， 除非你希望你的同学们都比你工资高 。
我的职业思维中有一个核心方法 ， 就是主业工资翻番跳槽 ， 例子不胜枚举 ， 比如下图这位女孩 ， 25岁时实现了月薪4千到月薪3-4万的过渡 。 你看下图 ， 可以总结成一句 ， 叫做《工资自信》 。
不要说今年了 ， 在她的有生之年 ， 她的所有同龄人比如100个中 ， 在大多数年份能比她工资高的 ， 不会超过1个 。 包括所有体制内同学和公务员等同龄人以及她老公 ， 这辈子基本不会比她工资高 。

那么 ， 你什么时候能达到工资自信呢？
我这套获得高工资的方法论中 ， 包含很多知识点甚至系统理论的众多分支 。 受益最大者实际上是三本二本或者双非本科毕业的人 。
我毫不夸张的说 ， 在当下BAT等主要互联网巨头中 ， 38岁以下年薪突破或者接近100万的人中 ， 如果此人的第一学历是本科 ， 则他、她大概率就是我幽哥的职场徒弟 。 当然也可能是长期的群友和读者 ， 偶尔星球等提问 ， 我并没有亲自指导 。 这些人加起来是超过100人的 。
能做出以上判断的原因 ， 其实很简单 ， 这100多人入职后几乎都跟我说过 ， 同部门的人几乎没有本科生 ， 同事们大多名牌大学的硕士、博士、海归 ， 别三本双非了 ， 除了TA之外几乎一个本科生也没有 。
这上百位年薪百万的人 ， 当初接触我的文章时 ， 普遍年工资才10-20万 ， 超过30万的都极少 。
当然 ， 他们入职后也会补足在职的硕士 ， 这是后话 。 但他们为何三本能进去呢？为何敢谈到高工资呢？光胆大是没用的 ， 主要有个谈判能力 。 包括其他所有获得高薪的群友和读者 ， 大多都掌握了我的至少部分谈判思维 。 本篇就是告诉你 ， 如何在自身条件不太行、甚至较差时 ， 来谈出超过预期的结果 。
为了生动形象 ， 且触手可及 ， 你又可以明天就运用 ， 本篇接下来采取三个类比作为一对一、口对口、手把手的方法传授 。 这都是极常见但充满矛盾、尴尬和自惭形秽的场景 。

“自惭形秽”场景一：采购东西 ， 我们公司小、采购量少、自身质量水平差、检测设备不足、没有研发能力 ， 如何让供应商更好地跟我们配合？
“自惭形秽”场景二：去面试 ， 对方说我学历低、上家小公司、履历断档、岗位不匹配 ， 我怎么回答？
“自惭形秽”场景三：去相亲 ， 对方嫌弃我没买房、没社会经验、工资低、没户口外地人、老家还有个弟弟 ， 我怎么办？
先说场景一 ， 小公司的采购如何管理供应商 。
首先 ， 你采购量小 ， 别人肯定不待见你 ， 谁都想做大生意 ， 别人内部推动完成你们的产品 ， 也能推动 ， 省得内部不断求爷爷告奶奶让设计、项目、生产甚至采购部去帮你做这几个小东西 。
这第一个方法 ， 你要说这个零件1你们虽然今年一开始用量不大才要100片 ， 但是你们单价高 ， 可以给出量产单价的1.5-3倍甚至10倍的单价 ， 保证供应商每一笔供货都不亏 。 这就是着眼供应商最在意的利润 。

等供应商开心得完成第一次报价和打样后 ， 你再说零件1的预计需求量本来是100片/年的 ， 现在行情好 ， 市场和项目组给出来最新的计划需求是1000片/年 ， 于是你让供应商将起订量从10个提高到50个再去重新报价 。 供应商是很开心的 ， 以为起订量增加了 。
然后 ， 你告诉供应商 ， 除了零件1之外 ， 你们还有零件2、零件3......零件99 ， 看 ， “我们虽然批量不大几百上千片 ， 但我们项目多 ， 零件多 ， 小批量但多品种 ， 最终采购额并不会小！”其实这就是画饼 。 一开始给对方一个低预期 ， 然后逐渐给好处 ， 让对方心理和面子上都尝到甜头 。
接着 ， 我们公司确实小 ， 所以供应商不大待见我们 ， 你要说“我们是新行业 ， 为新能源公司供应商机器人零部件的 ， 行业内我们还是不错的 ， 跟我们合作 ， 贵司就进入了一个全新的行业！”这个是让供应商的业务经理拿回去汇报的 ， 这叫行业东风 ， 一般都想买一个新兴行业的期望 ， 提早押宝 ， 作为供应商当然也如此 。


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