就算别人不说，这10条销售经验也要清楚，不花钱的经验你知道几条 _生活百科

日常销售工作中，往往对顾客的了解越深，越容易达成交易，因此了解顾客的内心所想，是推销工作的重点。平时你也很努力地了解顾客，但不知为什么，总感觉与顾客之间隔着一堵墙，而那些推销高手总是能够说出让顾客舒服的话、总是能够知道顾客想要的是什么、而且他们总是比别人更快的获得顾客认可，其实不用太高深的技巧，只需要把这10条经验记在心里，你也能跟他们一样。

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职场第一句：顾客只愿意跟看起来老实、憨厚的人打交道；
在顾客眼里，越是精明的推销员越是会算计，跟这些精明的推销员身上几乎难以捞到更多的实惠，因此顾客喜欢跟憨厚老实的人打交道。那如何把自己“伪装”成顾客想看到的那样呢？这里有三个技巧：
【就算别人不说，这10条销售经验也要清楚，不花钱的经验你知道几条】技巧一：向顾客请教问题，哪怕这些问题你心里都清楚，
技巧二：向顾客示弱，就算是知道的也要装作不知道。不过有一点要注意跟产品、公司信誉方面一定不要示弱；
技巧三：让顾客帮忙提意见，比如产品、服务、公司方面都可以；

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职场第二句：就算顾客神经过敏，也属于正常；
在接待顾客时，总能碰到这种类型的顾客，已经说得非常清楚的问题，顾客却还要紧追着再问一次，即使已经给出了答案，过后还是会反复追问。当你面对这种类型的顾客时，一定要有耐心，千万别向顾客施加压力，施加的压力越大，顾客也就越怀疑。另外在接待顾客之前，一定要把该准备的证明材料准备好，不然顾客无法相信你所说的话；

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第三句：顾客不怕产品的价格贵，而是需要贵的理由；
在跟顾客沟通的时候，如果不把产品的价值讲清楚，不把贵的理由讲清楚，顾客必然会讨价还价。也许顾客根本就不差钱，但就是喜欢这种讨价还价之后占到便宜的感觉。遇到这种情况，我们应该怎么办？这里有三个技巧：
技巧一：产品的价值要说够，价值没说够，多付一分顾客都嫌多；
技巧二：产品贵的理由要多说，为什么贵？贵在哪里？购买了之后的好处是什么？
技巧三：产品除了贵，剩下的还有哪些别人没有的附加价值也要一并讲给顾客听；

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职场第四句：顾客喜欢占到便宜的感觉，感觉越强烈越能留住顾客；
推销工作中，顾客讨价还价太正常不过了，如果能够整明白顾客心里所想，就不难应付。大多数顾客在购物的过程中，必然不会选择那款价格最低的产品，因为他们心里明白便宜没好货的道理，那为什么顾客还要搞价呢？就是喜欢占便宜的感觉。那么如何才能让顾客产生这种感觉呢？这里有四个技巧：
技巧一：顾客讨价还价时，不要过早的让步；
技巧二：让步也要让的“痛苦”一些，要让顾客感觉到你让步的艰难；
技巧三：让步也要提出附加条件，让顾客感觉到你已经尽力了；
技巧四：送给顾客一些赠品；