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保险之星刘子慧：创造一个诚信、仁爱、和谐的世界

“我不能改变世界，但我可以让我身边的人，因为有我而有所不同
来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志
本刊采访人员/林梦

保险之星刘子慧：创造一个诚信、仁爱、和谐的世界

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“为创造一个诚信、仁爱、和谐的世界而奋斗 。”
回看刘子慧的职业经历，从担任广州番禺外经委金关报关服务有限公司的报关主管，广东南海国际船舶服务公司番禺公司经理，到广州全智印刷包装有限公司的行政高级经理、进出口部经理兼集团运营总监助理，广州番禺养生保健协会副会长兼办公室主任，再到跨行进入保险金融行业成为泛华保险服务公司的销售总监、家族财富管理师，她从这个愿景出发认真对待自己的工作，又将待人接物都落实到这个愿景上 。
跨行保险金融行业
从广东省社会科学院市场营销专业研究生毕业后，刘子慧先后进入广州番禺外经委金关报关服务有限公司、广东南海国际船舶服务公司番禺公司、广州全智印刷包装有限公司、广州番禺养生保健协会工作，专攻进出口业务、行政、人事等工作 。
跨行进入保险金融行业的转变，源于一次交通事故 。这次事故令刘子慧的身体、工作与经济都深受重创，原先盲目、被误导购买的保险产品在关键时刻也没有发挥应有的保障和抵御作用，而受伤后的健康条件也使得她再也无法购买重疾险等保险产品 。
在因不了解被误导消费、又深谙保险作用的双重需求驱动下，刘子慧下定决心自主学习了解保险的有关知识 。
“那时候的目的很简单，至少希望在保险领域里能够服务自己和家人，不至于浪费许多保费而买了无用的产品，也能够为自己和家人建立保障、抵御风险 。后来慢慢了解到保险行业的作用与前景，便想着在这个舞台上大展拳脚，既能服务客户，也实现自我价值 。”
从在保险行业龙头公司中国平安里学习进修开始，刘子慧正式踏入保险金融行业，并先后进入前海人寿保险股份有限公司、天安人寿保险股份有限公司工作，得益于原先工作经历积累下的人脉和资源，以及靠谱、值得信赖的口碑，刘子慧在新人阶段便取得亮眼的业绩 。
在保险行业站稳脚跟之后，刘子慧也接触和对比了各种不同的保险产品，这让她不禁思考：“某个产品现在很好，是不是代表它永远都是最好的呢？某个公司的某个产品好，又是不是代表它在整个市场里也是最好的呢？我要怎么样才能确保把同时期最好的、最合适的产品，推荐给信任我的客户呢？”
带着这样的需求与追求，刘子慧开始寻求一个可以“货比多家”的平台即保险中介公司，经过几个月的走访与洽谈，她最终选择了泛华保险服务集团，并担任销售总监与家族财富管理师 。
在亚洲保险中介行业里，泛华保险服务集团于2007年正式登陆美国纳斯达克全球市场，成为亚洲第一家在全球主要资本市场上市的保险中介企业 。与此同时，泛华拥有国内金融服务中介行业里最大的销售及服务网络，占据市场领先地位 。
从上世纪90年代起，泛华开始进入广东地区提供保险代理服务，如今，其已经发展成为融财产保险、人寿保险、保险公估、保险经纪、消费者金融、个人财富管理等为一体的、多元化的综合金融服务集团 。
用刘子慧的话来形容：“泛华是亚洲地区最大的保险中介平台，这意味着它代理的产品数量之多、类型之广相对而言要优于同行公司，这就好比大超市与小卖部的商品规格存在一定差异 。而我希望能够最大限度在市场上的众多产品里去挑选到最好的、性价比最高的产品给客户，必然要到一个涵盖丰富产品的公司 。”
随着国家对保险行业的重视和发展，以及保险知识的普及、消费者认知的提升，刘子慧相信将来她的客户也会慢慢了解和掌握一定的保险知识 。
“我希望到那时，即使他们再拿出我现在配置的产品，与同时期的产品进行对比，都会认同我这时候的推荐是最好的 。一份保单伴随客户的是一辈子，我不可能为了暂时拿多一点奖金而去推荐奖金高、但未必是性价比最高的产品，我不能够辜负客户的信任 。”
家族财富管理与传承
进入泛华之后，刘子慧以寿险为切入点，在服务企业家或高净值客户时，她发现对于这类客户而言，最大的痛点和需求不在于基础的保险产品，也不是如何积累财富，而是财富的传承问题 。
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