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文/ 金错刀频道
白酒行业的“异类” ， 非江小白莫属 。
最初诞生时 ， 在场景上 ， 江小白舍弃了商务、宴请、礼品等 ， 选择了年轻人小聚、休闲饮用的小市场；品类上 ， 不做最主流的酱香、浓香 ， 选做清香；人群上 ， 主攻那群被认为不喝白酒的年轻消费群体......
就连第一次选择代言人 ， 江小白也“反着来” 。
最近它宣布了首个品牌代言人——不是白酒品牌一贯喜爱的消费能力代表中老年男明星 ， 而是90后歌手毛不易 ， 再次让人直呼意外 。
江小白为什么总要特立独行？
一个重要原因是 ， 江小白懂得抓年轻人、抓痛点 ， 别人眼中的特立独行 ， 正是它为了更好解决品牌目标用户需求所做出的选择 。
这次和毛不易合作 ， 应该是找到了一个被很多传统白酒品牌忽视的大痛点 。
白酒品牌选个90后代言人 ， 够给力吗？传统的白酒品牌 ， 大多都有点“端着” 。
在它们的广告里 ， 喝下这杯酒 ， 高贵、勇敢、实干、胸怀等种种优良品质 ， 就会主动向饮者身上招呼 。
想象很美好 ， 但是绝大多数人的生活不是那样的 。
不如意事常八九 ， 可与语人无二三 ， 才是成年人尤其是打工者的生活常态 。
江小白会抓痛点 。 过去解决的是年轻人的饮酒痛点 ， 比如把喝白酒这个行为 ， 从悦人变为悦己 ， 很对年轻人的胃口 。
这次和毛不易的合作 ， 看得出江小白想要聚焦打工人 。
在刀哥看来 ， 这倒也并非一厢情愿 ， 它身上的确存在打动打工人的特质 。
相比传统名酒的历史、文化、规模 ， 江小白真是个“小白” 。 发展历程和打工人的生活一样不轻松 ， 甚至被过吐槽“石头上挤牛奶” ， 但还一路坚持 ， 一路精进 。
毛不易更是个能引起打工人共鸣的歌手 ， 歌手里的小白 。
他在出租屋里弹着吉他写下《消愁》和《平凡的一天》 ， 带着他这个年纪少有的沧桑 ， 参加了选秀节目 ， 上台前紧张到喝二两白酒壮胆 。
他的表现一度被某位导师公开唱衰 ， 他却用实力回应 ， 令杨幂感慨：“你到底经历过多少？你被生活抽过多少耳光？”他的歌曲 ， 吸引数十万人在评论区诉说自己的故事 ， 引得人们更想听毛不易唱的经历和人生 。
在各自的领域 ， 江小白和毛不易 ， 都是小白 。
他俩的缘分 ， 可以追溯到2019年的综艺节目《拜托了冰箱》中 ， 毛不易曾分享过自己用“江小白+柠檬+原味苏打水+糖浆”调制的饮品 ， 引发众多观众效仿 。
或许因为以上种种因缘 ， 双方一拍即合 。
毛不易成为了江小白的首位品牌代言人 ， 江小白也成为了毛不易代言的首个白酒品牌 。
对于双方的合作 ， 网友喜闻乐见 。 仅在微博 ， 毛不易代言江小白的相关话题阅读量达近3亿 ， 随处可见“梦幻联动”“不解之缘”“终于在一起”的评论 。
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