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江小白|请90后毛不易代言，江小白为什么总要特立独行？( 二 )

江小白毛不易90后



得益于这次合作 ， 江小白线上线下的销售数据得到了明显上涨 。 有消息称 ， 这次合作至少带动了数千万元的销量 ， 微博上更有不少人主动在晒单并写下消愁感想 ， 部分线下商超更是一度断货 。

请90后明星代言 ， 看似是江小白在特立独行 ， 实则还是用户导向 。
代言人给不给力 ， 也只有用户说了才算 。

他们不光为了毛不易买单聚焦痛点是为了更好地解决痛点 。
网友之所以看好此次合作 ， 以及拿出真金白银买单 ， 除了部分粉丝行为 ， 刀哥认为更多人是在为自己买单 。
人们买单 ， 是因为江小白让打工人消愁的痛点暂时得到了“止痛” ， 情绪得到了一次释放 。

1.情感赋能 ， 让用户多和自己对话
酒是情绪放大器 。 很多时候 ， 喝酒是为了更好地感受情绪 。
江小白曾对外表示 ， “我们的短期愿景是希望成为人和人之间对话的品牌 ， 更长期的品牌愿景是希望成为和自己对话的品牌 。 ”
时至今日 ， 向来注重用户情绪表达的江小白 ， 已经很懂得为用户的情感赋能 。
“表达瓶”是这样 ， 这次也不例外 。
它说：“面对人生 ， 我们都是‘小白’；面对生活 ， 我们都有‘不易’ 。 ”
以此为基调 ， 江小白推出了“心情酒馆”的概念 ， 任何小白的任何不易都可以在此消愁 。
通过江小白的私域瓶子星球小程序 ， 打工人进入“心情酒馆”线上约酒 。 在那里 ， 可以和“心情酒馆”店长毛不易倾诉emo、落寞、开心的心绪 ， 得到他的语音回复 ， 在享受不同招待的同时 ， 得到心情释放 。

江小白还发布了两条“心情酒馆”的短片 ， 借由经典的职场话题和场景重现 ， 让用户看到自己 ， 也更直观地感受“借酒消愁”的可能性 。
一个主角是常年被困在周一的白领 ， 每天忙乱无章 ， 心力交瘁；一个是新品方案被贬又不敢反驳的创业者 ， 一度陷入自我否定 。


很真实 ， 很扎心 。
【江小白|请90后毛不易代言，江小白为什么总要特立独行？】如果片中后半段没有毛不易的开导 ， 或许这两条短片会让打工人更郁闷 。
但是有了酒馆老板毛不易的倾听和建议 ， 短片里的打工人找到了情绪出口 ， 也找到了应对之策 。 对应到现实职场 ， 困难往往也没有想象中那么大 。

说实话 ， 单听毛不易的劝解 ， 颇有些鸡汤的味道 。 不过片中的故事改编自知乎上的真实打工人故事 ， 毛不易成名前的不易也都是真实的 ， 才让江小白和用户的情感连接才显得真实不做作 。
2.放大共情能力 ， 找到群体的力量
与自己对话、和解 ， 是消愁的重要手段 。
在生活中 ， 还有种手段同样效果显著 ， 那就是依赖于群体的力量 ， 从个人的愁闷中脱离 。
前不久 ， 在上海长宁来福士盒马超市内 ， 江小白举办了“心情酒馆-酒后心情生活展” ， 让打工人从关注自己到关注他人 ， 再重新审视自身 。

这里把江小白历年来表达瓶套上抓人的文案都展示了出来 ， 更戳人的是 ， 这个展览还把打工人和江小白的故事 ， 做成了实体展品 。 有人一夜没睡 ， 假装起了个早；有人和朋友半夜爬山 ， 等日出；有人从互相看不顺眼 ， 到亲密无间 。

每个故事 ， 对于观展的打工人都是一次冲击 ， 更真切地体会到“我不是一个人”“我有这么多心情同好” 。
现场还有“心情征集”互动活动 ， 吸引逛盒马的人写下和分享自己的故事 。

这样的设置也平衡了用户的情感共情和认知共情 ， 观展的人既对他人的故事产生共鸣 ， 又不会过分沉浸于他人的感受 ， 情绪得到了自然的释放 。 买东西能释放压力 ， 看江小白的展也能 。
打工人看的是展 ， 但最终看到和释怀的都是自己的故事 。
此外 ， 能帮助打工人更好地感受情绪、释放情绪的 ， 除了同路之人 ， 还有酒 。
毛不易推荐的江小白401和两个口味的果立方 ， 一个是小曲清香型白酒 ， 由单一高粱纯粮固态酿造而成的自然酒 ， 一个则是搭配果汁的低度酒 。 根据《消愁》里的歌词——一杯敬朝阳 ， 一杯敬月光；一杯敬故乡 ， 一杯敬远方......——江小白甚至还配出了相应的八杯酒 ， 消愁力拉满 。

各种酒的滋味不同 ， 相同的是这些不上头不宿醉的酒 ， 喝完都不影响打工人第二天换个心情 ， 重新上阵 。

让打工人动心 ， 这个算盘并不好打一个代言 ， 两个短片 ， 一个展览 ， 当然解决不了长期的消愁痛点 。


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