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企业如何选择正确的目标市场？ 目标市场

目标市场(企业如何选择合适的目标市场？)
作为企业主，你可能对用户的来源有一个大概的了解，但仅仅是一个模糊的概念是不足以在激烈的市场竞争中立于不败之地的 。如果你在没有准确统计的情况下向公众推销你的产品，这种营销策略不仅会浪费广告投入，还会错过增加营业额的机会 。
【企业如何选择正确的目标市场？ 目标市场】目标客户和目标市场的区别
目标市场:能从你的产品或服务中受益的人 。
目标客户:这是你的销售目标 。
我们以建网站买主机为例 。目标市场是所有主机，如美国主机、香港主机、印度主机等 。，但目标用户可以扩展到船厂、企业等 。
通过分析目标市场的基本人口统计数据、过去的购买历史等数据，连接所有最有可能购买你产品的用户 。
缩小目标市场的悖论
如果让老婆去店里买零食，她可能会给你买很多你不需要或者不想吃的东西，这显然是浪费时间和金钱 。如果你列一个详细的清单，她会按照清单购买，这样会节省很多时间和金钱！
清楚地定义你的目标市场对营销来说也非常重要，这有助于你将资源集中在目标用户上 。许多新公司的老板总是把他们的产品或服务错当成每个人，但事实并非如此 。
收集目标市场的信息
第一步是收集数据 。不仔细研究，就选不到合适的市场 。下面是如何开始的:
网站数据分析
使用谷歌分析，您可以轻松获得访问您网站的人的年龄和性别，他们使用哪些渠道和关键词来查找您的网站，以及他们浏览您的网站的时间 。
回访用户
了解目标市场资源网络最简单的方法就是回访用户 。通过社交媒体网站上的采访、电话、电子邮件或问卷了解用户 。

企业如何选择正确的目标市场？ 目标市场

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询问销售代表
询问你的销售团队购买产品后如何使用，以及他们的建议和意见 。
观察竞争对手
仔细观察竞争对手的网站和广告 。知道他们的目标用户是谁，他们不是什么 。
收集买家信息
收集买家的个人资料，通过打造3-5个“买家角色”，更清楚地了解目标市场 。买方的角色是对理想用户的描述 。用户信息越详细越好，如年龄、性别、婚姻状况、子女、收入、职业、爱好、家庭住址等 。
了解这些信息后，您可以创建三个目标用户配置文件 。比如你经营一家婴儿服装资源网店，你的用户应该是25-40岁的孕妇；如果你拥有一家奢侈品店，那么你的目标用户应该是高收入的资源用户；如果你经营一家实体零售店，目标用户就在你身边 。
一旦你熟悉了这些，你就知道在哪里进一步推广产品了 。建议大家不要到处放广告，多关注有针对性的社交广告和谷歌关键词竞价广告 。


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