招聘|Offer如何设计，才能让候选人难以拒绝？ hr

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相信每到招聘的高发期， HR们就可以为企业的人才引进大显身手了。说到招聘，如果Offer处理的不好，也会显得差强人意。你中意的候选人也可能因为不恰当的措辞而与企业失之交臂。
有人说，不就是写Offer嘛，无非就那几样：岗位、工资、薪酬、绩效、入职注意事项，这些在面试时不都是谈好的吗？还有什么技巧可言？
我们来看看Offer的组织结构。
一、常规的Offer流程一般为邮件的和书面的，大致分为以下5步。
1.做出招聘决策
在面试了多位候选人后，和相关部门经理及领导做出最终录用的人选：xxx各方面还不错，就决定是他了！
2.核对岗位的薪酬预算
招聘的空缺岗位预算区间是多少，目标候选人的要求是多少，这两方面是否交集？差距有多大？
3.进行薪酬谈判
一般这个环节会是HR去执行，就薪酬待遇和目标候选人进行撮合，把差距缩到最小，最终达成双方都满意的结果。
其实薪酬谈判是比较考验技巧的，目前薪酬增长幅度比较大，按之前的标准很难招到合适的人才，而你如果按照候选人的需求会对现有的薪酬结构产生冲击，所以薪资谈判是一个难点。最好依据现有的薪酬结构，再考量候选人的价值产出，给出一个双方都满意的薪酬福利组合方式。
4.发送意向Offer
如果双方在薪资待遇等方面基本达成一致，这个时候HR就可以给候选人进行电话沟通或者发送非正式Offer ，进行最终确认。可能在此之间，很多细节还需要再次磨合，更甚至重新谈判，一般职位越高的人重新谈判的频率也会越高。
【招聘|Offer如何设计，才能让候选人难以拒绝？】5.发送正式Offer
最终确定后，就可以向目标候选人发送正式的Offer信函了，有些也叫“录用通知书” 。
二、具有吸引力的Offer应怎么写?你觉得你发了正式的Offer信函，目标人选就会顺利入职，其实不然。一般在薪酬谈判环节是一个双方迁就的过程，如果你的Offer诱惑力并没有那么大，这时候候选人有更好的选择，那么也会错失机会了。
所以准备一定要充足，在招聘中，尽可能多的收集目标候选人的信息，方便在Offer谈判中针对性的决策，促使他更接受你的工作机会。
在面试的过程中，有哪些信息可以收集呢？

1.最近两份工作的收入以及薪资结构
2.意向职位Title
3.住在哪，通勤如何？
4.该岗位吸引的点在哪？
5.长期的职业规划？
... ...

一般目标候选人在上述内容出入很大，可能就不太适合该岗位，你可以不再考虑了。如果问题不大，你可以统计下来，给接下来的薪酬谈判提供依据。
在面试过程中，如果你不确定目标候选人的倾向，你可以采用假设法试探，逐渐验证出结果和其想法。例如你可以说：“你的期望月薪1万，如果基本工资6千，剩下4千用绩效体现，你觉得怎么样？”或者说：“你的期望月薪1万，但我们可以给出一个更高的职位，月薪8千，你接受吗？”
在和候选人的交流过程中，你可以逐渐了解他的倾向点和空间值大小。这有利于你在后面的Offer撰写的更具吸引力。
日常很多HR在发Offer时，往往忽视了上述流程第4点的电话沟通。其实这一步很重要。从一方讲是你对候选人的尊重，另一方讲也能进一步消除候选人的内心顾虑，从而提高Offer接受可能性。