新产品上市如何进行策划？新产品推广计划 _小知识

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对着士兵砍，然后砍，然后砍，然后攻城。我们的祖先在几千年前就提出，每一场战争都要“运筹帷幄，运筹帷幄”，才能在千里之外取得胜利。如今的商场也是如此。很多企业为了保持市场活力，扩大企业的市场份额，试图通过不断开发新产品来促进企业的销售增长，但结果大多是“产品结构无序、品种数量难、品牌推广慢”的现象，打乱了整个市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但是随便推出一个新产品都不能成功！
多次的失败和成功让行管咨询的营销顾问深刻认识到:新产品发布怎么样，不仅仅是策划方案？更重要的是，我们有没有好的PDCA循环体系？我们的系统有准确的预测能力吗？我们的系统执行能力强吗？我们的系统有快速信息反馈的能力吗？我们的系统有能力纠正偏差和错误吗？我们的系统有预警能力吗？我们的制度有没有补救的能力？……

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一，大量的市场调研和分析
任何一款产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有区别于其他竞争对手的特点，如果没有自身的实力支撑，如果没有知名的卖点、吸引力点和兴趣点，就很难冲击市场！
【新产品上市如何进行策划？新产品推广计划】因此，如果一个产品需要具备上述特征，就需要进行初步的市场调研和分析。只有通过调查，才能准确把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒，建立自己的竞争优势，从而以强大的卖点和利益满足消费者。也就是说，只有在市场调查的基础上，我们才能以正确的方式和正确的价格向正确的人销售正确的产品。研究要务实、简单、快速，不能盲目照搬西方营销理论。必须结合国情和企业实际。比如褪黑素前期的市场调研和示范，值得国内企业学习。
市场调研一般分为三个阶段，
1.产品研究，包括现有产品的上市研究和产品的研发，主要通过定性和定量的研究方法确定产品、产品名称、定位、定价等课题；
2.是新产品上市前的市场测试研究，主要集中在消费者试用、首次回购、采用和购买频率的研究；
3.它是对企业计划的调查；而在这里，主要侧重于产品商机的展示。总之，经过调查，需要论证我们产品的商机是填补市场空空白，而不是企业空空白。
二、产品包装设计
包括产品概念细化、产品名称、产品规格、内外包装材料选择、外包装设计。产品命名是非常重要的一部分。就像一个女孩，刘小华和柳如烟有不同的感受。一个好的产品名称本身就是一种直白的广告语言，直接表现出产品的独特性，能够给消费者带来正面的联想。
比如郑达清春宝——抗衰老功效，褪黑素——与人体重要作用相关，溶栓胶囊——独特的疏通血管优势，排毒养颜胶囊——功能一目了然，此外还有止咳、胃铋治疗、肝康、肝快膏等。都是更好的名字。
相比之下，惠仁无极白凤丸这个名字就太普通了。难怪汇人做广告，同仁堂的人比汇人幸福。我在北京一家药店发现，惠仁无极白凤丸卖21元，同仁堂卖14元。两个产品放在一起，同仁堂的品牌好硬。在这种情况下，只有傻子才会不买同仁堂。
包装设计。外包装是与消费者最直接接触的媒介。一个视觉冲击力强、引人注目的产品包装，对终端的促销购买非常有帮助。如果能生动地展示出来，那将是一个非常优秀的广告。好的包装可以说明一切。为了在狭窄的空房间内最大限度地传递有效信息，产品包装必须能够“跳出”众多产品。
褪黑素包装是保健品的典范，由胶囊和口服液组成，每种包装都有自己的功能偏向。但这种复方产品在国内并不多见，从资源网络上避免了单一睡眠和肠道产品的跟进，有效规避了竞争风险，同时可以呼吁缓解中老年人的各种发病，将两种功能的成分叠加在一起，使褪黑素独树一帜，创造出自己的特色。

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三、市场预测
1.概念预测:我们的产品概念和产品质量一致吗？我们产品的质量是否与消费者的需求相结合？我们的产品理念能否被消费者深深喜欢，深入人心？是我们的产品理念与众不同，有自己独特的个性，还是普遍的受欢迎隐藏在人流中，默默无闻？否则，我们产品的理念和品质永远是两张皮粘不在一起！还是被隐藏在汹涌的广告潮流中！