江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

新产品上市如何进行策划？ 新产品推广计划( 二 )


2.销量预测:销量预测一方面来自企业组织的产品战略目标，另一方面来自市场容量和消费需求的结合，以及激烈的竞争 。最后，还要考虑企业组织的资源实力 。有了销量预测，就有可能合理确定我们的资源跟进力度和后续资源力度，以及资源的整合和二次分配 。最重要的是广告资源、推广资源、人力资源和服务资源 。如果没有一个准确的预测，我们就会跟着感觉走，滑西瓜皮！要么产品滞销，卖的比买的人还多，然后再补充资源，不跳楼卖，新产品还没上市就准备退出市场；要么产品缺货，后续资源跟不上，更别说二次配送了 。
3.对手预测:对手预测主要预测其反应及其程度和强度 。如果对手没有回应，那当然是最好的；如果对手反应一般，我们不在乎；如果对手的反应很快很强，那我们就要考虑如何遏制它的反应，让它一直被动地跟着我们，其程度和力度一定不能超过我们组织 。否则，最后的“眼睛”和“眼睛”都属于对手，然后我们之前的“眼睛”和“银子”都白费了！！！
四.决策
决策，本质上是根据现有背景、预测数据和假定结论，从两个或多个方案中选择最优方案的过程 。
新产品上市也不例外 。而且，这个决策过程是一个持续的决策过程，会随着市场情况的变化而变化，包括不可预测情况的发生和不可控制的变化 。狭义的产品上市一般指产品上市和出货两个阶段和过程；但从广义上讲，是指从上市(渠道调研)-推市场(媒体推广调研)-稳定市场(满意度调研)-拓展市场(忠诚度调研)-抬高市场(完整品牌调研)的一个完整的产品生命周期过程 。
在确定新产品上市过程的决策研究后，我们必须对每个过程进行详细的细分决策 。上市前的渠道决策？我们的频道是什么？是长期还是短期？是直销还是代销还是经销？是纵向经营还是横向发展？市场推动阶段媒体如何组合？如何将“高空部队”与“地面部队”结合起来？有了“正规军”还要“游击队”吗？以“飞机”“大炮”的常规攻击，要不要“原子弹”“中子弹”的非正常暴击？国外的军令不会有考验？
在上市推市阶段做好决策后，其主要工作已基本完成 。但是，如果一个产品的生命周期很长，那么稳定、扩大、提升市场是绝对必要的 。否则只会是流星雨和昙花一现 。在稳定市场阶段对产品满意度和服务满意度进行决策和研究，在拓展市场(尤其是快速消费品)阶段对顾客忠诚度进行决策和研究，在提升市场阶段对品牌决策进行决策和研究是非常重要的 。
当然，决策的重点和难点内容在不同阶段是不同的 。从焦点来看，上市阶段的主要内容是整合传播和形象占领，侧重张力的构建；市场推广阶段主要内容为互动推广和销售推广，强调资源网络建设 。通过上市阶段和推盘阶段的互补和推拉结合，使得决策能够互锁和递进 。
五.实施
“将在外，军令不受影响” 。生动地展现了决策与执行的矛盾 。的确，无论一个决定有多好，如果不大力执行，绝对是一张纸空；但当然，如果海龟做了错误的决定，执行力越强，破坏力越大 。这就是如何把“做正确的事”和“做正确的事”结合起来！
市场就是战场！堆积如山的军令！一旦市场决定被讨论和决定，所有驻地营销机构将严格执行 。否则只会弄巧成拙 。目前国内企业的营销方案大多很好，很有创意，很有想法，但最终的效果往往并不理想 。为什么呢？正是因为缺乏强有力的执行 。外企正好相反 。我们很少看到外国企业有什么新奇的规划思路，但最终得到结果的往往是他们 。因为不管他们的计划多么蹩脚，他们都会严格执行 。每一滴水都会被切断！还有多少人？这就是执行力 。

新产品上市如何进行策划？ 新产品推广计划

文章插图


不及物动词市场反馈
反馈是市场链中最重要的一环，也是营销系统PDCA闭环中最重要的一环 。没有反馈，我们就无法判断自己的决策力和执行力？有了反馈，我们就知道我们的决定是否可行 。我们的实施是否到位？我们的市场领先于销售吗？我们的产品理念如何？我们的销售有压力吗？有问题吗？我们的促销和销售结合得好吗？你是否避免了竞争对手的冲击？我们的推广是独一无二的吗？我们的促销品真的到达最终消费者手中了吗？流失率有多高？我们送货、送货和付款的号码是统一的吗？我们的价格体系混乱吗？我们最大的成就是什么？我们最大的弱点是什么？竞争对手的销量如何？我们不仅能得到自己子产品、子区域、子车型、子价格的准确市场数据，还能得到竞争对手的数据吗？等等，这些都需要我们的澄清和反馈 。


推荐阅读


上一篇：十首经典老歌！ 经典 老歌！

下一篇：阴虱病是怎么得来的？ 阴虱是怎么得的