家具建材行业数据报告建材市场分析 _小知识

建材市场分析(家具建材行业数据报告)
在Tik Tok的直播间购买家具和建筑材料已经成为常态。618 Tik Tok好东西节之后，加速了家具建材行业的快速增长。蝉妈妈深入研究了2021年6月家具建材行业数据，发布了Tik Tok电商行业数据报告，从而梳理出家具建材行业值得关注的六大直播电商趋势。
消费品市场总体保持良好增长态势， 618提振网络零售额占比
社会消费品零售总额增速企稳， 618促销提振网络零售额占比
2021年6月，社会消费品零售总额(以下简称社会零)增速企稳，同比增长12.1% ，较5月份的12.4%回落0.3个百分点，消费品市场整体保持良好增长态势。线上方面，受去年高基数影响，累计同比增速持续下滑。1-6月，网络商品和服务累计零售额同比下降至18.7% 。但在网络零售占比方面，受618电商年中购物节带动， 6月份网络零售占比继续提升，达到23.7% 。总体而言， 6月份的线上表现略好于线下表现。

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受高基数效用的影响， Tik Tok 6月份的销售额略有下降
2020年8月以来，随着第三方平台链接的限制以及Tik Tok平台对Tik Tok小门店的优惠政策， Tik Tok平台销售中Tik Tok小门店占比快速提升，从2020年5月的39%提升至2021年6月的99% ，几乎接近100% 。
销量方面，受5月Tik Tok销量基数较高影响， 6月Tik Tok销量走势承压，环比下降8.3% 。

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多重消费繁荣的叠加推动了5月份的销售， 6月份大多数类别的销售都出现了下滑
品类方面，由于55潮购季、520等多重消费热潮叠加， 5月份Tik Tok各品类销量大幅增长；在5月基数效用较高的影响下， 6月大部分品类销量较5月有所下降。具体来看，珠宝首饰、母婴玩具等品类销量明显下滑；医疗保健、家具建材等销售。正在改善。
此外，从销量绝对值来看，女装、休闲食品、美容护理、居家宠物、饰品是全平台销量最高的五大品类；从销量增速来看，医疗保健(9.4%)、家具建材(8.6%)和美容护理(6.9%)是全平台销量环比增速最大的三大品类。

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《狼牙引流》的玩法越来越正常，各梯队的商品占比趋于稳定
蝉妈数据分析师表示，通过2020年的观察， Tik Tok热卖商品平均客户价格在60元以上，而0-10元的低价商品多作为直播间运营策略的第二杀吸引用户，而10-100元客户价格的商品多作为直播间的人气潜力爆发，而300元以上的高价商品多作为有限稀缺资金。Tik Tok热卖商品整体价格分布符合直播间运营的选择策略——“Spike引流钱+人气潜力爆款+高价客户有限稀缺款” 。
下图为2020年9月至2021年6月Tik Tok直播前5000月销售额和前5000月销售额的价格分布。从TOP5000产品的分布来看，由于Tik Tok对下沉市场的渗透力度越来越大， Tik Tok直播人数越来越多， “秒杀引流”游戏越来越常态化， 4月以来客户价格0-10元的商品占比已经超过30%；此外，从各梯队商品占比变化来看，近三个月各梯队商品占比趋于稳定。具体来看，单价为0-10元的商品占比从4月份的31%小幅上升至6月份的34% ，单价为10-100元的商品占比从4月份的63%小幅下降至6月份的60% ，单价在100元以上的商品占比保持稳定在6% 。

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拐点什么时候来？企业数量占比连续四个月下降？
采取品牌自播+短视频宣传的策略，探索线上转型新路径。但从达仁商品月度榜单中的企业号用户占比来看，在月销售额超过100万的账户中， Tik Tok企业号用户占比自2021年2月达到66%的高点后持续小幅下降。6月份， Tik Tok企业号用户数占62%；在月销售额超过1000万的账户中， Tik Tok企业的用户数量自2021年2月达到峰值以来也一直处于压力之下。整体来看，目前无论是头部主播还是腰部主播(月销量超100万) ，企业号占比都处于高位回调阶段，仍无结束迹象。