文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
亚麻灰、黑茶色、米棕色、雾霾蓝……
随手在小红书搜索“染发膏” ， 笔记数竟然高达2.58万条 。
染发已经成为当代年轻人彰显自我的表达方式 ， 更是60-80年代中年人遮掩白发的必需品 ， 其在中国消费者的渗透率正逐年增加 。
不仅美发店里的染发服务成为标配 ， 新品牌们也开始瞄准家用染发这一场景 。 尤其当疫情之下 ， 出门染发不便 ， 或为节约时间和经济成本 ， 家用染发剂一跃成为洗护发类目下的新增长点 。
为探究家用染发剂市场的动态变化与机遇 ， 沥金特邀数里话主理人王箦锡进行了深入研究 ， 以下是结论总览与详细分析：
1.家用染发的整体特征：近两年 ， 染发行为受宏观经济影响较大 ， 呈现出非刚需性 ， 线上线下同步萎缩 。 就品类而言 ， 染发膏比染发泡沫的刚性更强 ， 因为黑染场景多于彩染场景 。
2.染发泡沫的市场概况：品牌化程度整体偏低 ， 疫情后行业品牌化加速 ， 但距离成熟品类仍有一定距离 。 赛道的品牌化加速归功于0-50元价格带产品的对比优势下降；而50-100元价格带的传统国际大牌产品市场份额下降 ， 导致赛道大幅减速；淘宝渠道100元以上价格带的销量增长迅猛 ， 原因是消费者的价格敏感性和平台提供的差异化商品 。
3.国际VS国产品牌的竞争：国际大牌的产品差异化较为明显 ， 但产品形态老化 ， 严重缺乏新品；国产品牌主打产品形态、营销宣称和价格的差异化 ， 通过攻击国际大牌获得市场份额 ， 但由于产品间的高度趋同 ， 内卷同样激烈 。
4.染发泡沫的市场机遇：低端市场（0-50元）的国产 品牌竞争激烈 ， 无论产品、形式、价格都没有机会 ， 更考验公司的现金流管理水平；中端市场（50-100元） ， 无论从价格还是市场份额都丧失比较优势 ， 没有太大机会；高端市场（100元以上） ， 可以利用高价产品的降维仿制收割一部分有限的份额 ， 或者利用技术革新 ， 如研发出预制单剂解决方案来创造品类新机遇 。
一般（家用）染发剂主要指染发膏与染发泡沫两大品类 ， 这也是本文重点讨论的类目 。
从2020年下半年开始 ， 染发剂市场的线上（淘系）销量和销售额每况愈下 ， 而且环比跌幅进一步放大 。
相比护肤这种大品类 ， 一般染发剂的掉量更为突然迅速 ， 从2021年上半年的销量和销售额同比增长20%以上 ， 在2021年下半年直接下跌到至少12% ， 其间落差不言而喻 。
2021年H1-2022年H1染发剂淘系增长变化对比
甚至 ， 今年上半年染发剂的销售额已经回撤至2020年上半年的水平 ， 但销量却较两年前同期有所提升 ， 这预示着一般染发剂的低价化趋势显著 。
一般来说 ， 销量增减的落差越小 ， 品类的稳定性越高 ， 刚性越足 ， 抗风险能力越强 。 根据一般染发剂的销量情况 ， 可以推断这一品类不属于刚性需求 ， 抗风险能力较差 ， 当经济下行时 ， 消费者会首先停止购买这类产品 。
2021年H1-2022年H1染发剂淘系增长变化对比
如果按细分类目看 ， 染发膏的销售体量大约是染发泡沫的两倍 ， 而且其销量回撤幅度小于染发泡沫 。
这意味着 ， 染发膏是染发市场的主流品类 ， 由于其具有黑染功能（染白发） ， 比大多数都是彩染的染发泡沫更具有刚性 。
再看染发泡沫 ， 2020年上半年这一品类在淘宝和天猫的销售规模将近对半 ， 而成熟类目的淘宝/天猫销量占比一般可以达到2:8 ， 强势品类甚至可以达到1:9 。
这意味着 ， 染发泡沫的品牌化进程极为缓慢 。 然而通过两年的努力 ， 染发泡沫的淘宝：天猫占比已经接近4:6 ， 品牌化取得了一定进展 。
推荐阅读
- 在家用卷发棒好操作的卷发发型推荐
- 卷发|喝汤可以减肥，饭前喝汤你认为是对是错，一起来讨论吧
- 张歆艺|《心动5》女三用完卷发棒不关，女二被烫伤，男一愤怒表不满
- 发型|50岁女人烫什么发型显年轻？十款洋气减龄卷发，显气质又有品位
- 染发引起的过敏反应 染发剂过敏
- 卷发|60岁女人有白发别着急染，试试这些白发造型，你才知道有多高级
- 姚晨|女演员内卷：开始在影视剧里“当妈”
- 适合50岁女性的卷发 烫发来了
- 皮肤沾上染发剂怎么办？ 染发剂弄手上怎么洗
- Angelababy|Angelababy天鹅幻境大片，乌黑卷发搭美艳红唇，时尚女帝摩登复古