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渠道推广：广告投放该怎么做到？ 广告投放推广( 二 )


所以在选择投放客户时，要分别基于B端画像和C端画像来拓展相似人群，策划不同的广告内容，进行广告投放 。比如商家可以倡导企业扶持优惠政策，C端用户可以倡导免费试用相关服务 。
3.科技网站国内外各大科技网站也是巨大的流量入口，如CSDN、36kr、爱黑马等 。人群分类更准确，可以根据自己的群体选择合适的网站发布软文或者硬文 。虽然转化率低，但是曝光率很高，可以有效提升品牌知名度 。也可以分析竞品投放到哪些渠道，提取精华，优化自己的投放渠道 。
我们要挖掘更多没有被其他竞品过滤掉的精准人群和用户的网站 。一般这类网站成本比较低 。之前尝试过和医疗160、辣妈在渠道合作上的合作 。通过报价，分析了是否与其他金融产品有过合作，人群是否匹配 。我们最终选择了价格低廉，有互联网消费习惯，没有其他竞品的医疗160合作，取得了不错的效果 。
4.网络媒体除了上述流量入口，微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和入口也不容忽视 。微博也有自己的广告系统，可以请专业的微博运营公司帮你推出门户 。也可以请新闻媒体营销公司负责门户网站 。它们连接着成千上万的新闻平台，一键就能上线 。价格从3000元到6000元不等，一般都是打包购买 。这样的公司很多，选择时要谨防上当受骗 。每个公司的投放效果也不一样 。有些是基于媒体投放数量，有些不保证数量只能上头条 。这时候就需要关注这些网站的投放效果，是否被百度搜狐收录等 。，并检索排名 。在选择合作伙伴之前，需要判断对方网站的质量 。有的公司网站账号很多，但是网站质量很低，推出来也没什么效果 。
3.各渠道的投放成本如何分摊？分销渠道这么多，如何分配各渠道成本的比例，实现分销效益最大化？
分析现有渠道，哪些是为了提高注册转化？购买转化有什么促进作用？什么是提升品牌知名度？根据公司的kpi确定核心目标 。比如KPI要完成新的推广，就要偏向潜在用户聚集的网站 。广告内容要以新用户福利为主，多为老用户策划推广福利政策，助力新推广 。同时要通过网盟、广点通等方式提升品牌知名度和品牌曝光度 。，但是这样的费用太高了，需要控制成本 。建议以品牌补充品牌 。
分析对KPI贡献最高的现有渠道 。在评估了额外的成本后，投放效果会是维持现有的转化率，更大幅度提高转化率，还是大幅降低转化率？前两者可以连续相加，转化率下降 。需要分析影响减量的因素，并进行优化，直到找到最佳的投放平衡点 。
对于新挖掘的渠道，建议小成本尝试，并注意数据的持续优化，归入以上三类 。根据目标，确定是否继续追加费用，效果差的直接放弃 。之前尝试投放360产品，发现转化率很高，马上增加了其他搜索引擎渠道的信息资源网络 。如神马搜索、移动引擎搜索等 。
四 。如何分析各个渠道的转化率并进行优化？
首先，明确投放策略 。每个渠道在自己的层面都有自己的投放特点(持续引流、获取点击、提升转化)，互相竞争(抢占流量、削弱竞争力、降低ROI) 。前提是做好资料掩埋和资料收集工作 。每个交付位置应该配置不同的URL，例如，产品有许多URL链接 。我们可以通过配置不同的掩埋信息来精确地收集每个位置的PV 。紫外线，投资回报率，注册会计师，ARPU等 。，这样我们就可以跟踪各个位置不同内容的数据表现来优化广告内容，通过跳出率、停留时间等来优化跳转页面 。
如果是关键词类，对于核心关键词，比如品牌词、核心产品词、行业词，就要不定期搜索，查看竞品排名，及时调整出价 。可以设置关键词是否投放，或者根据时间段设置不同的价格，分析每个关键词的流量情况，在流量低的时间段暂停或降低竞价，从而在竞品没有投放的时间段占据竞品关键词的第一排名 。
在投放过程中，我们尽量进行ABtest，不断优化投放的文案和宣传图片 。例如，每个渠道的用户对不同类型的广告感兴趣 。比如在新渠道给老用户送福利政策，显然是不合适的 。对于老用户来说，放入新的用户福利政策显然是不合适的 。我们需要做渠道用户分析，广告数据分析，持续优化 。
广告有很多漏洞，需要不断尝试 。只有在信息资源网中摸索，才能总结出自己的经验 。想瞄准广告运营方向的同学，建议找工作的时候不要找小公司 。小公司没有成本投入广告，就算你有资深经验，巧妇难为无米之炊 。
广告需要学习如何使用不同的广告后端，了解广告的规则，完成账号运营，继续优化 。然后，需要了解不同渠道之间的差异，总结各个渠道的经验，通过各种手段提高广告效果 。最后，它需要掌握如何根据KPI来规划广告的整体方案，从而实现利益最大化 。


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