优秀室内设计师，原来是这样谈单的！ 家装设计师谈单
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家装设计师谈单(优秀室内设计师，原来是这样谈单的！)
这是一个VIP学员突然遇到的问题 。当然这也是机会，要看他有没有能力抓住 。很明显，这位同学是在纠结自己，因为没有足够重视自己信息资源网络的完善而错过了机会 。仔细看！两三千的工资，你的出路在哪里？
这种情况在新手和小设计公司很常见 。通常在工作和学习中，他们只满足于软件制图，通常制图也是模块、模型、参数集、模板的机械制图，没有分析客户需求、户型、方案、材料特性、施工工艺、施工交底指导、预算报价等 。
也就是专业程度不够，专业知识和行业经验不足以完成设计 。14岁设计师的经验:室内设计师的设计工具 。
设计师面对的绝大多数客户几乎都是对家装行业一无所知的业余爱好者 。他们要想尽快说服客户，就必须详细了解客户的消费心理，善于引导，利用他们不成熟的消费心理，达到良好的营销目的 。
以下11个签约技巧可以帮到你 。
【优秀室内设计师，原来是这样谈单的！ 家装设计师谈单】01
第一次见面，大概会了解一下客户的个人和家庭情况，以及对装修的大致要求 。细节不需要讲太多，我们会预约客户信息资源网测量房子 。
02
测量时，详细询问并记录客户的要求，对自己比较有信心的地方提出一些建议 。不要过多的表达自己的想法，因为这个时候你的想法还不成熟 。不要强烈而直接地反驳客户的意见 。异议可以留到第二次详细讨论方案的时候，用引导的方式谈出来，因为此时你已经认为方案比较成熟，提出的建议会被客户认为有理有据，有分量 。
03
一定要牢记客户最关心的设计项目，给人留下你很重视的印象 。
04
不需要盲目估算总成本 。首先，你需要知道客户心中的底价 。你可以告诉客户，根据材料、施工工艺、人工和人工费等，我们的报价有很大的差价 。我们必须知道你的底价，这样才能节省时间和精力设计出更接近你的想法和承受能力的方案 。
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我们的自由设计要求自由测量，自由绘制平面和效果草图，并可辅以特定材料(如面板、玻璃样品等 。)和书面材料来满足我们自己的解释方案的需要 。
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在设计方案时，需要根据客户的身份和爱好进行大致的定位和重新设计，设计方案要根据客户的总成本进行控制 。比如基础装修总成本只有3万，就没必要在设计上投入太多精力 。
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每次谈方案，都要确定一些项目，比如面板、地板、家具等 。，而不要一次又一次不确定地浪费时间 。有时候，我们甚至需要稍微强制地要求客户确定下一步的方案，因为很多客户对方案总是会犹豫不决，可以告诉他们，如果以后有什么变动，可以放在变动里 。
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方案初步讨论后，客户要求详细方案，进入委托设计阶段 。这个阶段要收一部分定金，特别是要求效果图的，要收500-1000元的定金(视图纸金额和复杂程度而定)，这个时候要报价 。
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做一个详细的方案，要协调好和渲染器的沟通，防止效果图表达不出设计效果，适得其反 。
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详细讨论方案时，一般要修改三四遍 。你要坚持自己的意见，努力说服客户，但客户坚持不变就不要顶撞客户，因为客户自己也住在房子里 。
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签合同的时候，要详细说明工序质量，因为工序质量说明不仅仅是给客户的，也是给自己的一份详细资料 。如果施工过程不明，请咨询工程部，不要模糊 。
我相信每个人对自己的未来都有想法和目标，很多事实会因为自己专业能力的不足 。机会来了，没有及时抓住 。这时候，请静下心来，好好学习，提升自己；
要意识到自己的不足，找到专业的培训渠道，学习适合自己的方式 。多学习，多咨询，多实践 。我相信，你的积累一定会有回报；
室内设计行业很精彩 。等你有了专业能力之后，如果有三五年的实践经验，基本上可以选择单干，自己开工作室，装修公司等 。
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