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房地产营销管理的含义和内容?房地产营销培训课件( 三 )


46. 以下哪些属于市场细分的地理变量？
A. 国家,
B. 地区,
C. 家庭规模,
D. 城市规模,
E. 气候
47. 从消费者心理角度分析 ， 消费者的购买行为主要受（ ）等心理因素的影响 。
A. 需要和动机,
B. 感觉,
C. 知觉,
D. 情绪和情感,
E. 个性特征
48. 市场营销渠道包括（ ） 。
A. 供应商,
B. 生产者,
C. 商人中间商和代理中间商,
D. 消费者,
E. 辅助商
49. 以下哪一项不属于房地产的内涵
A. 土地,
B. 建筑物,
C. 住宅所有权,
D. 房地产企业股权
50. 对于刚刚进入市场的新产品由于没有销售资料和销售资料不全时 ， 可以运用不同国家或地区的同类产品的销售情况 ， 在对某些因素进行修正后 ， 用于判定该产品的产品生命周期 。
A. 对,
B. 错
51. （ ）适用于资本密集性产业 。这类企业一般有专业固定资产技术和服务 ， 较难转产 。
A. 市场促销,
B. 市场渗透,
C. 市场开发,
D. 产品开发
52. 某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平 ， 该业务单位属于（ ） 。
A. 问题类,
B. 明星类,
C. 金牛类,
D. 瘦狗类
53. 房地产市场细分变量包括（ ）
A. 地理变量,
B. 人口统计变量,
C. 心理变量,
D. 行为变量,
E. 市场变量
54. 中期预测是指预测期在（ ）的市场预测 。
A. 一年以上、三年以下,
B. 一年以上、五年以下,
C. 二年以上、四年以下,
D. 二年以上、六年以下
55. 消费者购买房地产产品一般经历知晓、了解、信任、购买四个阶段 ， 每个阶段的促销组合都应该有所区别 ， 以配合这四个阶段的不同需要 。
A. 对,
B. 错
56. 市场细分的心理变量包括（ ）

房地产营销管理的含义和内容?房地产营销培训课件

文章插图
A. 家庭,
B. 动机,
C. 生活方式,
D. 个性,
E. 社会阶层
57. 品牌定位简单明了便于消费者记忆和接受 ， 能够加深品牌在消费者心目中的印象 。
A. 对,
B. 错
58. 原来定位于低档产品市场的房地产企业 ， 在原有的产品线内增加高档产品项目 ， 使企业进入高档产品市场 ， 这种产品组合策略是
A. 向下延伸,
B. 向上延伸,
C. 双向延伸,
D. 产品细分化
59. 有效的房地产市场细分应符合（ ）的基本要求 。
A. 可识别性,
B. 可衡量性,
C. 可进入性,
D. 可盈利性,
E. 可调整性
60. 折扣定价策略的主要形式有
A. 现金折扣,
B. 数量折扣,
C. 推广折扣,
D. 季节折扣,
E. 功能折扣
61. 渗透定价策略 ， 通过“薄利多销” ， 打开销路 ， 加速周转 ， 以强有力的地位展开竞争 ， 使竞争对手处于不利地位 。故被称为（ ）策略 。
A. 高价,
B. 折价,
C. 低价,
D. 限价
62. 下列哪一项不属于社会阶层划分要考虑的主要因素？
A. 职业,
B. 收入,
C. 个性,
D. 教育
63. 廉价商品房及二手楼房的租售 ， 由于产品单位价值相对较低 ， 分销渠道往往比高档住宅、别墅等的分销渠道（ ） 。
A. 短,
B. 长,
C. 窄,
D. 宽,
E. 以上都可能
64. 我国土地实行国家所有和集体所有两种体制 ， 房地产开发商和个人只能取得有限期的国有土地使用权 。
A. 对,
B. 错
65. 有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略 。
A. 产品-市场集中化,
B. 产品专业化,
C. 市场专业化,
D. 全面覆盖,
E. 选择性专业化
66. 房地产开发的首要因素是（ ） 。
A. 项目位置的确定,
B. 项目的建筑设计风格,
C. 项目的配套设施,
D. 项目的物业管理
67. 按地理变量细分市场是指按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场 。
A. 对,
B. 错
68. 快速掠取策略是指以低价格和低促销投入推出新产品 。
A. 对,
B. 错
69. 在企业的新产品定价策略中 ， 有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略 ， 这就是（ ） 。
A. 撇脂定价策略,
B. 渗透定价策略,


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