在人际交往中第一印象也称作首因效应?交往中最后一次见面给人留下的印象最深,这种效应即
人际交往近因效应:熟人的印象往往定格在最后一眼
心理学的研究还表明,在人与人的交往中,交往的初期,即还处于生疏阶段,首因效应的影响特别重要;而在交往的后期,就是在彼此已经相当熟悉时期,近因效应的影响变得更加重要 。换句话说,首因效应一般在陌生人之间起重要作用,而近因效应则在熟悉的人之间起重要作用 。人们对于熟人的评价往往依照最近、最新发生的事情 。最近、最后的印象往往是最强烈的,可以冲淡在此之前产生的各种因素,这就是近因效应 。
现实生活中,受近因效应影响的情况相当普遍 。某人一贯表现很好,但是最近犯了一个错误,人们便会认为他以前的表现是伪装的,现在才是他真实面目;某人以前做了很多错事,但是近来表现良好,人们就会认为他已经改过自新,以前所有的那些是可以原谅的;朋友多年相处融洽,但是因为最近一件小事闹得不愉快,便互相否定了以前的好;夫妻之间吵架,一气之下,可能全忘记了对方过去的好处和恩爱,只想着离婚……这些都是心理学上的近因效应在起作用 。
人类的这一特殊心理现象,对我们的人际交往有着重要的影响 。在人际交往中,不能只会吃老本,要时刻注意自己近期的表现,时刻注意保持已经树立起来的形象 。
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自古以来,皇帝身边的女子都是以“色”侍君王,一旦红颜老去,不管以前皇帝如何受宠,都会被君王遗弃,这就是所谓的“色衰而爱驰” 。不过,历史上的李夫人却永远活在了汉武帝的心中 。
李夫人歌舞伎出身,哥哥李延年是著名宫廷艺人,能歌善舞,深受武帝宠爱 。他很想把自己的妹妹引荐给汉武帝,便做了一首曲子:“北方有佳人,绝世而独立,一顾倾人城,再顾倾人国 。”汉武帝被歌舞触动心思 。后来召见了李夫人,李夫人果然如歌中所唱,色艺俱佳 。很快成了汉武帝最宠爱的妃子,生的儿子封了王,兄弟升了官,眼看离皇后宝座一步之遥,却偏偏生了重病 。在她病入膏肓时,武帝亲自去探视 。武帝想看看李夫人的面容,李夫人却以被子蒙住脸不让汉武帝看 。武帝再三坚持,可是无论他怎么说,李夫人大被蒙头,就是不露面,后来干脆将头转向床里,哭泣不止,请求皇帝看在往日的情分上,照顾自己的父兄 。皇帝又伤心又生气,终是不忍强迫,只好怏怏走了 。
李夫人的姐妹责怪她:“你也太任性了,皇上这样宠爱你,你为什么不让他看看呢?”李夫人凄然泪下:“你们哪里知道,我不见皇帝正是为了我们家族 。我出身微贱,因为美色而受宠 。以色事人者,色衰而爱弛,爱弛则恩绝 。皇帝给我们家这样多的封赏,完全是因为我的美色 。要是让他看见我病中的样子,他心里一定厌恶,那我死后你们就危险了啊 。”
这位李夫人很聪明,也很清醒,她太清楚皇帝的“爱”是天下最靠不住的东西 。如果让他看见了自己病中憔悴的面容,自己以前的好全会被皇帝一笔勾销 。皇帝厌倦自己,必然会波及家人 。所以,她拒绝与武帝见面,从而在武帝心目中留下的永远都是倾城倾国的美貌 。
果然,汉武帝在她死后追思不已,以皇后礼仪安葬她,给她的哥哥升官封侯,写诗作赋怀念,还找了方士来招魂 。
虽然李夫人不知道什么是近因效应,不知什么是最后印象,但她通过自己的揣摩,了解了汉武帝的心思,成功地将自己的美定格在汉武帝的心中 。
【感悟】
知道近因效应的存在,我们也可以及时弥补自己给人留下的不良印象,修复不良的人际关系 。
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- 关于人际交往的故事:谈吐优雅招人爱,谈吐粗俗惹人烦
- 名人人际交往成功的故事例子:简单的笑容会给你带来不简单的吸引力
- 人际交往近因效应:熟人的印象往往定格在最后一眼
- 出丑效应:自曝己短,受人欢迎
- 登门槛效应:提要求要一步步地来
- 投射效应:不要把自己的想法强加给别人
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