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新人不会讲保险？ 新手做保险的销售技巧( 三 )


我说不用这样，把保额分担到你俩身上，各做25万的重疾夫妻互保，每人在加一份医疗就行了 。现在最主要的是要回去领着爱人去医院做一个检讨，如果没有什么问题就这么投保，如果有问题，把诊断给我，我看看能不能找一个符合健康告诉，可以购置的重疾保险 。一般有3种情形，不严重的可以承保，或者做义务免除，也有拒保跟加费的可能，具体看诊断成果 。
成果回去之后就去了医院，果不其然，是甲状腺结节，不过万幸的是1-2级，可以依照正常体承保 。
十一、保险是爱心的传递
今天，你翻开儿时的日记，你会有何感触？如果有一份保单从出身就随同着你，直到衰老过世时，你又作何感触？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝愿和爱 。他们一直在守望，这份爱心远比一切都值得留念和拥有 。
我身边很多朋友，孩子刚出身就购置了足够的保险 。为什么，一、解决自己父母没有给自己购置足额保险的遗憾 。二、愿望自己的孩子能够健康快活的成长，仅此而已 。
十二、买保险六要六不要
买保险要保持六要六不要：1、要放下偏见，不要偏听偏信 。2、要比拟险种，不要盲目购置 。3、要研讨条款，不要光听介绍 。4、要肯定须要，不要血汗来潮 。5、要斟酌保障，不要斟酌人情 。6、要斟酌义务，不要只图廉价 。
十三、保险是一种从容的生涯态度
贷款买房是一种生涯方法，一种负债生涯的方法，一种透支未来的方法 。他带来的不光是舒适安宁的生涯空间，更是一种无形的力 。选择贷款就选择了还款的压力 。没有后顾之忧，做好最坏盘算向最好方向尽力，也是一种生涯方法 。
小故事：
我有一个亲戚，是我的大姨，没事总是胡思乱想，哪里不舒畅就自己调理，调理不好才会去医院什么的，你认为一个人天天想自己哪疼这疼，怎么办的，精力状况能好到哪去，除了工作外就是拿自己身材开玩笑，不过最后稍微有点久病成良医的感到 。因为要供孩子，收入也不高，今年孩子考上了硕士，也算熬出头了，手里宽裕了就在我这买了一个大病险 。买完之后她说以前最大的担忧现在终于有了落地的感到，不在胡思乱想，也不用担忧治病费用的问题 。
人，谁都怕逝世，但比逝世更怕的是没钱治！
十四、保险是一种成本掌握的工具

新人不会讲保险？ 新手做保险的销售技巧

文章插图


拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪水，这和他拥有多少财富无关 。因为下降成本是利润增加的主要条件 。对于我们一般人来讲，也是这样，一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己的财产谁都愿意，对吗？那为什么要谢绝保险呢？保险就是在紧迫状态下可以最大限度不动用自己财产的唯一方法 。
小故事：
我们这有一个面包厂，之前跟老板沟通给自己的雇员上一份义务险，没时光、没空、再说 。行，我等你 。一次，一位人工不当心把自己的手指，处到了机器当中造成断指 。好吧，老板你自己掏医疗费还有补偿吧 。不多，医疗花了3000多，给工人2万补偿，还得持续雇佣保证人家的生涯 。之后他问我，要是上个保险须要多少钱，依照你的雇佣人数，不过一年1400多元 。不过像这种情形，补偿是没多少，得依据定残补偿，不过医疗费是可以大部分报销的 。有了这次教训，每年都准时的缴费 。
十五、保险就是29个字
其实，保险就是29个字：没事，投入；有事，赔钱；老了，领钱，欠债，不还！诉讼，不给！离婚，不分！遗产税，不交！”任何一个有家庭义务感、有爱心的人都应当为自己买一份保险 。只不过是有钱就多买点，没钱就少买点，仅此而已！
【新人不会讲保险？ 新手做保险的销售技巧】


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