新人不会讲保险？新手做保险的销售技巧( 二 ) _小知识

六、保险解决人生3大为难事
人生最大的三件为难事：一、走早了，家人没钱；二、走晚了，自己没钱；三、住院了，四处借钱！人寿保险能解决：一、买意外险，早走了，留钱留爱不留债！车贷、房贷有才能偿还。二、买养老险，走晚了，拥有与性命等长的现金流！只要你每月都有进钱，你身边的人对你就更好。三、买健康险，生病住院，享有尊严，寿险赞助客户在性命转角处，持续实行爱与义务！
七、保险啥时买划算
总有人问保险什么时候买超划算。你只要问自己这些问题：你知道自己什么时候会生病吗？知道的话，算好时光买保险；你知道自己什么时候可能意外吗？知道的话赶快告知我办法！我们每个都有最后一天，只是不晓得那一天什么时候到来而已！如果是60岁那么你59岁买保险超划算，如果是50岁那么你49岁买保险超划算，如果是40岁39岁买，如果不知道什么时候买适合，那么现在买超划算。
小故事：
去年，我的一位朋友想给自己快60周岁的母亲买保险，我建议先买一份医疗险，一年一千左右块钱，虽然没有返本功效，但是一旦住院治疗费用不用担忧，也算给自己减轻累赘。朋友说好回去跟母亲磋商一下，就磋商没了。今年年初，因为气火攻心胃部疼痛，辗转换了几家医院，花了7000~8000千元，索性并无大碍。但是在想买保险，对不起，已经没有机遇了。
八、保险是收入才能的变现

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年收入50万的人和年收入5万的人，实质的差别在哪里？同样工作10年，前者能发明500万的财富，后者只有50万。同样失去收入才能，前者会丧失500万，后者却只丧失50万。我们失去收入才能将丧失多少？如何提前变现？唯有人寿保险！
九、保险费是挤出来的
你的保险费是这样来的：第一年的是挤出来的，第二年的是省出来的，第三年的是攒出来的....现在有钱不叫有钱，现在少花一点，老了钱就会够花。老了有钱才叫有钱，老了有钱人才有尊严。要想不给人找麻烦现在开端挤出一点钱买保险，保险是生涯必须品。
小故事：
一对夫妻因为过年无钱办年货而产生口角，妻子责备丈夫不该抽烟。第二年，妻子预备了一个装钱的罐子，取名为“储钱罐”，当丈夫每天买一包烟时，妻子就往储钱罐里投入一包烟钱，这样一直保持到年底。妻子把储钱罐里的钱倒出来，过了一个热热烈闹的新年。
从此，丈夫下决心戒掉了烟，妻子也不再往储钱罐里投钱。到年底，发明办年货的钱又没了，夫妻俩百思不得其解：又没抽烟，这钱哪去了呢？
其实，问题很简略，因为妻子在丈夫戒烟的同时，废弃应用储钱罐，成果一年下来，虽然没有抽烟，但也没有攒下钱，甚至连钱用到什么处所去了都想不起来。
我们在生涯中有很多这样的事情，一些看起来平时很费钱的花销剩下来了，但却因为别的事情又给花掉了。所以仅仅省钱并不是理财，还要学会强迫储蓄。
十、保险是义务心的忠诚体现

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我们为什么来到这个世界？我们要为自己心爱的人做些什么？仅仅尽力和誓言远远不够。因为我们与亲人都会在彼此心中刻下不可磨灭的烙印，无论我们在与不在。而我们的愿望就是即使我们不在，他们也一样过着高品德的幸福生涯！这个欲望是一种义务，这种义务须要保障。
小故事：
我有一位客户，他的老家是我们这里的，之前认识的比拟早，之后跟爱人去了外地做生意。他们两口子非常有意思。
不知道怎么回事，比拟突然想给自己购置一份大额的重疾险，一般我们这里受经济才能限制，能蒙受50万保额需求很少，根本都是10万保额、20万保额。当他突然跟我说想买50万保额的时候，我的第一反响是他可能身材出了什么状态，不然不会有花一年2万多购置50万保额的觉醒。成果本来是现在经济条件好了，认为应当买一份保险应对不时之需，而通过做十年的生意认为10、20万的保额解决不了他们家庭什么问题。重要他也不知道依照他的年纪50万保额每年须要交这么多钱。
我就让他抽空跟他的爱人开车来我这里，好好聊一聊。通过懂得我才知道是她的爱人最近认为身材有不适，但是爱人并没有跟他说，而是鼓动他买保险，他也认为应当买，所以有了之前打电话的咨询。
之后我细心讯问了他爱人的情形，依据经验很有可能是甲状腺结节，但是他爱人还没有任何保险，之后我建议你之前的想法不完整，既然想给自己买保险，预算也有一年2万左右。当听到每年要2万，他们俩最有意思的事就来了，他爱人就说，不行就给他自己买个吧，他说不行就先给他爱人买吧，我不焦急。这恩爱秀的，着实让我很激动啊。