新人不会讲保险？新手做保险的销售技巧 _小知识

文章插图

一，保险五金
保险是陪同您的五金：当您不用的时候，是连续增加的提前计划金；当您急用的时候，是流动资金和高额风险保障金；当孩子长大的时候，是教导、创业、婚嫁储备金；当您年迈的时候，是安享晚年高额养老金；当您不在的时候，是规进行合理债务和税务支配的高额遗产金。
二、保险是一种经济补偿的工具
我们花出去的钱，有的是心甘宁愿，有的却是不情不愿。买保险不是延误您花情愿宁愿的钱，而是代您花不情不愿的钱。比如，昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会情愿宁愿把钱给医院对吗？
小故事：
据彭拜新闻报道，2018年7月，广西南宁市武鸣区的邓女士在水滴筹发起筹款，称女儿小黄由于病毒沾染住进ICU，却无钱治病，最后共筹得25万余元。然而事后，有网友爆料称，邓女士在武鸣开有多家粉店，开奥迪车，且名下有几套房产，引发人们质疑……

文章插图

文章插图

虽然之后小黄的父亲黄先生说明成网上的大部分失实，称家里经济状态并不好，对小黄的行动觉得意外并报歉，愿望社会给她一次改过的机遇。不论此回应是真是假，网友们的爱心已经被损害了。
现在有很多互助平台，本意是好的，但就是有些人让人不悦，花费民众的爱心，明明有钱治病还让大家出钱救治，以此来掩护自己的财产不受丧失。
更有奇葩的是这个故事：
这是一位医生的亲身阅历
之前有资源网一个疑惑肺癌的病人，到我这里，建议她检讨明白，家眷不赞成，只愿意吃止痛药，劝告无效，只能开点止痛药让她走了
一个月后，这个病人家眷风风火火来到医院，请求入院检讨，明白是不是肺癌
此时见到病人已是枯瘦如柴，走路都走不稳，须要人搀扶,一住院就请求我们来肺癌的诊断证明，我告知他，没有病检成果，没法出诊断证明
和家眷沟通明白疾病的方法，家眷基本不愿听，表现越快越好，什么风险之类的他都不care
我就很好奇，之前不是不治疗吗？现在又这么积极，家眷告知我，水滴筹上要诊断证明
前几天成果出了，确诊了肺癌，家眷当天就出院了，基本没问治疗的事
听人说他在水滴筹上发起了众筹，目的50万
如果这种事情涌现在你的身边，你会是什么感到？是废弃尊严，搞这些花费民众爱心的事？还是趁自己现在有些才能，给自己制订个保障筹划？
三、保险核心四个字

文章插图

保险的核心就是四个字：爱与义务。
买保险就是爱与义务的分期付款。买保险不是资金计划，买保险不是花费，买保险也不能简略的等同于理财。买保险就是平时撒点芝麻，随时预备换个西瓜，就算你没换来西瓜，最起码也攒了好多芝麻。保险就如同小的活菩萨，平时是你用小钱去拜他，症结的时候是他用大钱回报资源网你。
四、保险就是急用的钱
美国人：用50块钱买保险，10块钱看病，1块钱挽救。中国人：用10块钱吃药，50块看病，100块钱挽救。大多数中国人，在性命的最后1-2年，花光一生的积蓄，吃遍所有含大批副作用的西药。再多开几次刀，然后离去..疾病是人生中早晚必需面对的重大事件，是最须要金钱的时刻，而保险所做的就是在客户最须要金钱的时候供给大批的、急用的现金。
我每次跟客户讲保险理念，做多用到的就是这个。有些客户购置保险就已经开端担忧自己的身材状态，畏惧未来真要住院，无力承担医疗费用。保险对于有些疾病虽然不能做到确诊即赔，但是因为有保单的保证赔付，即使须要从别人那里借钱，也有还的起的底气。如果你的身边非常好的朋友或者亲属向你借救命的钱，有保单你明白知道能赔多少，你怎么斟酌？没有保单，生涯又不是那么宽裕，你又是怎么斟酌？
五、保险就是以小搏大

文章插图

让100变成103叫银行，让100变成13资源网0叫资金计划，让100变成10万叫保险！一个人一辈子再有本领两件事无法掌握: 意外和疾病，当人躺在病床上时，送200的可能是朋友，送2000的可能是亲戚，送20000的可能是父母兄弟姐妹，送20万、200万、甚至是2000万、必定是保险公司！保险，让生涯更美妙！