浅谈互联网思维与房地产
引发互联网与房地产剧烈碰撞的，自然是万科郁亮带队与雷军的思想碰撞，“专注、极致、口碑、快”这段被雷军背诵的滚瓜烂熟的公关说辞，在郁亮见到雷军之前的2012年4月就已经风靡互联网，变成地产界所关注的所谓“互联网思维”已经是两年之后的事情，两年对于漫长的楼盘开发周期而言，不算什么，但对于互联网速度而言，这，就是个老段子 。
郁亮有无取到真经，暂且放到一边，如果要探究互联网思维与房地产的纠葛，要追溯到十六年前，1999年，搜房成立，中国真正意义上的房产垂直门户出生，但由于国内互联网环境发展变更激烈，在2000年互联网电子商务泡沫幻灭之前，搜房顺利拿到第一笔投资，以先发优势活了下来，但真正的互联网与地产的深度运用，应当在2005年前后，也正是与中国房地产的迅速跨越式发展的周期一样 。但比拟遗憾的是，就房地产与互联网的联合而言，截止2014年之前，大部离开发商对于互联网平台的运用还是体现在简略的媒体化流传、营销、蓄客等方面，尚未形成完全的互联网运用链条 。
我们将主流的房地产与互联网的联合运用，从公司掌握力角度，可以分为：互联网公司平台、金融公司平台、开发商互联网平台，涉及的业务收入重要有：新房业务、二手房业务、租赁业务、互联网金融业务以及兴起的社区O2O业务 。
从发展阶段来看，互联网与房地产的联合运用发生的行业影响，也正在产生激烈变更：
一、从媒体化到电商化到互联网金融
【浅谈互联网思维与房地产】 2014年，搜房首先提出去媒体化，并且入股世联行、合富光辉等多家著名专业地产代理机构，网站域名也改换为fang.com 。与其竞争对手一样，房产电商的收入占比越来越重 。原有的媒体化策略，由于对于从业人员素质的极高请求，垂直网站很难造就具有深度和专业度的房地产媒体化团队，模式复制的难度较高 。而应用网站流量、大数据进行团购化的在线出售，由原有的售卖优惠卡券的方法迅速进化到与开发的新房代理出售的模式，受到了很多开发商的认可，尽管参差不齐，依旧推翻了垂直网站原有的经营模式，增长了较大的收入 。
尽管如此，媒体属性需求较显著的房地产行业，依旧对于媒体流传有较高的依附性，在未来的一段时光中，媒体属性依旧会成为垂直网站的主要收入起源与电商模式相辅相成 。
而互联网金融也成为垂直网站未来转型的主要手腕和盈利未来空间，垂直网站大力引入P2P、众筹等模式，为新房、二手房、家居三大交易平台供给金融支撑，全面服务买房、卖房、装修、租房等各类交易的金融需求，全面完成用户的购房闭环需求，而相似平安团体推出的平安好房的目的，也比拟相似 。
二、房地产电商的竞争加大
2014年，以房多多的截客模式异军崛起，杀入房地产市场，但由于自身流量缺少（alexa排名12万），重要靠经纪人带客、截取案场正常到访客源的方法，并且存在众多的灰色手段，例如：近日，南京周女士就投诉购置某项目时，由于直接地产业内关系介绍，并未享受到房多多任何服务，就被强迫缴纳3万元费用，并且被威逼 。其他诸如与案场的数据交易、恶性竞争等被众多同行质疑 。
由于开发商返佣数额较大，虽然明知道业主无法获得真实的优惠，在上海甚至涌现了基层中介公司人员，自发的房产电商模式，自己购置网络症结词竞价排名，模拟官方网站等做法，吸引意向买房人，获取佣金收益 。
而同类的电商做法，2015年，还会涌入很多，这类电商平台实际自身的数据并不足以支持正常的营销需求，除了灰色手段外，收取C端即购房人的巨额费用也与互联网倡导的免费服务思想不符 。与传统垂直网站的电商手段比较，会发明在没有具体流量之下，能被吹捧到50~70%以上的数据转化，也能被房地产营销所认可，值得我们业内深度反思 。
三、移动化、精致化服务成为趋势
以爱屋吉屋的租赁以及二手房出售的方法为代表，不须要传统门店，以数倍于传统中介公司的底薪+高提成的方法，正在迅速抢占市场占领率，爱屋吉屋在北京、上海约有1000多经纪人，提出租客佣金全免费（上海，北京收取一半）、移动端预约、一对一服务等概念，转变了传统中介的租赁模式、中介虚伪房源、对客户挑肥拣瘦等弊端，减少了传统中介公司的层级管理，引进了互联网公司的扁平化管理方法，将粗犷的租赁服务市场精致化运营 。
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