什么是长尾理论？ _亚马逊

长尾理论是互联网时代兴起的新理论，如果产品的储存和流通渠道足够大，那么需求少的产品和销量少的产品所占的市场份额将与少数热门产品所占的市场份额相媲美甚至更高。也就是说，许多小市场可以产生与主流相媲美的市场能量。

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克里斯？安德森，美国《连线》杂志主编喜欢从数字中发现趋势。和eCast的首席执行官粉丝一起？戴夫的会面提出了引起安德森耳目的“98定律” ，改变了他的研究方向。范？戴夫从数字音乐的数字统计中发现了秘密。听众对98%的非热门音乐有无限的需求，非热门音乐的集合市场非常巨大，无止境。听众几乎凝视着所有的东西！他把这称为“98定律” 。
【什么是长尾理论？】安德森意识到，违背戴夫常识的“98定律”蕴藏着强大的真理。于是，系统地研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等网络零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行比较，观察遵循统计规律(大数定律)的现象这一现象正好是数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着一条长尾，延伸到代表“品种”的横轴尽头，长尾由此得名。

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简而言之，长尾理论是指，如果产品的储存和流通渠道足够大，则需求少或销量少的产品所占的市场份额将与少数热门产品所占的市场份额相媲美或更高。也就是说，很多小市场聚集在一起，产生与主流相媲美的市场能量。也就是说，企业的销售额不是传统需求曲线上表示“畅销商品”的头，而是表示“冷商品”的被人们经常忘记的长尾。例如，一家大型书店通常可以摆放10万本书，而亚马逊网络书店图书销售额的四分之一来自10万位以上的书籍。这些“冷清”书籍的销售比例增长迅速，预计未来将占本市整体的一半。这意味着，当消费者面临无限选择时，真正想要的和想要得到的渠道发生了巨大的变化，新的商业模式开始兴起。简而言之，与长尾相关的不受欢迎产品几乎涵盖了很多人的需求，有了需求，更多的人就会意识到这一需求，从而消除不受欢迎。
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