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食品区域销售员年终总结范文 零食导购


食品区域销售员年终总结范文 零食导购

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零食指南(食品区域销售人员年终总结模型)
在宋总总监和苏总监的带领下，在四个月的时间里，我们启动并推广了济南经销商xx区域市场，建立了市场网络，发展了区域内的批发商，发展了部分终端客户，保护了信息资源网络 。现在简单总结一下这四个月来，终端销售取得的成绩和存在的问题 。【更多征文模式请关注我的头条号首页】
1.狠抓终端店，提高我公司产品的市场份额，有效利用经销商资源，在批发商xx区域市场发展现有经销终端店(包括白象、今麦郎及覆盖区域)约350家，销售云康产品的门店约180家 。通过深入的调查和沟通，根据这些商业渠道的规模实力、资本口碑、品种结构、经营方向，这些商业渠道已经是a、B、c三类，B类是大于100平米的超市；C类信息资源网是一个小型超市商店 。通过ktv，网吧，学校等 。，在这些客户中，我们已经直接或间接与他们建立了近160家的货钱业务关系，2家批发商，拥有89%的渠道客户控制权 。
2.多品牌发展，始终如一的服务终端，利用资源实现云康产品销售的双赢 。xx地区约有45家A级店 。这45家店基本实现了公司代理产品的销售，每个经销商代理除公司产品以外的其他品牌，所以厂家会给经销商指派业务员 。经过沟通，xx将在今麦郎和白象商家销售其产品，同时销售公司代理的产品 。因此，我在营销过程中也销售其他产品 。
3.控制经销商，明确区域划分，防止xx地区与张博地区接壤的交叉销售和压价 。在之前的工作中，由于交接问题，分工不清，市场不稳定，销量出现了暂时的下降 。但在宋总经理的安排下，完全杜绝了这种现象的再次发生 。同时进行了合理的招待，利用经销商的口碑，基本实现了所辖区域的稳健发展 。价格由货物补偿 。
4.注重服务，产品代表公司实力，服务代表公司形象 。一个企业只有好的产品没有好的营销人员也是失败的 。好的服务代表着公司的形象，代表着公司的风范 。营销人员一定要自信、认真、大方、衣着得体、正式、礼貌，一眼就能看出是营销人员，诚实、反应快、立即执行、说到做到 。
5.经常学习，互相帮助，共同进步 。
学习是一件快乐的事 。学习无处不在 。在店里，看看其他产品的营销人员是如何营销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们如何维护客户的感情 。
一个人的成长有慢有快 。只要认真做一件事，努力就会有收获 。交给我成长吧！
【食品区域销售员年终总结范文 零食导购】
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