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老余接手了市区最繁华地段的一个停车场 ， 每个月的租金就高达10万元 。 老余开始定价3小时内15元 ， 每超1小时多支付5元 ， 每天50元封顶 。 结果却很少有人停车 ， 直到有人给他出了一个高招…
一、不服输的老余面临的困境
老余出生于60年代 ， 到今年也将近60岁的人了 ， 按理说他儿孙满堂 ， 也到了该退休享清福的时候了 ， 可老余生来就是个犟脾气 ， 非但不服老 ， 而且在将近花甲之际接手了市区商业区内的一个停车场 ， 光每个月的租金就高达10万元 。
接手之后 ， 老余带人将停车场内的场地重新修整了一番 ， 又花费50万 ， 之后划车位线 ， 购买智能停车收费系统 ， 并安排一个专人在现场进行监督 ， 一切准备就绪之后 ， 就是停车场的定价 。
说起定价 ， 那可是大大的有学问的事情 ， 必须结合周边环境 ， 以及城市人民的消费能力 ， 和该停车场的地段综合进行定价 。 老余思来想去 ， 在前人的基础上 ， 有样学样地制定了以下停车收费标准 。
小车 3小时内15元 ， 每超1小时多支付5元 ，24小时内最高50元 。
大车（载重2吨以上至10吨（含10吨）或载客20座以上）
3小时内30元 ， 每超1小时多支付10元 ，24小时内最高100元 。
备注：
1.进入停车场不超过3小时按照3小时收费；
2.所有车辆停放超过24小时的 ， 均按上述标准循环收费；
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该停车标准出台之后 ， 经过一个月的实施 ， 在实际执行过程中停放的车辆并不多 ， 每天扣除人工水电等费用实际纯收入在2000元左右 ， 别说盈利了 ， 就是本金都顾不住 ， 一个月亏损4万元 ， 这可不是个小数目 ， 而且现在即使想退也退不了 ， 毕竟合同签订就是一年的期限 。
这可怎么办？每天亏损额度高达1333元 ， 让老余急得直挠头 ， 直到有人给他推荐了一位心理学专家 ， 让他去请教下
二、请教心理专家
老余心想她一个心理专家能有什么办法？又不是经营过停车场 ， 而且每小时收费高达500元 ， 但与自己每天亏损1333元的金额相比也算不得什么 ， 于是抱着死马当活马医的态度找到了王专家 。
“你这是犯了急功近利的毛病 。 ”待老余坐下后 ， 将自己停车场制定的价目表与经营情况全盘托出 ， 王专家一针见血地指出了问题所在 。 她接着说道：“你制定的初始价格过高 ， 有些人就单纯地想买件衣服就走 ， 或者吃顿饭就回家 ， 但是只要进入你的停车场 ， 就是按照三小时的标准进行收费 ， 会让顾客有一种被宰的心理 ， 再说旁边住宅区的负一二层停车场也可以停车 ， 并且收费更合理 ， 虽然绕一点 ， 但两相对比之下 ， 去你停车场的人就少了 。 ”
“那您说该怎么办？把价格降低一些 ， 但是我每个月有10万的租金 ， 也不能赔钱吧？”老余认可王专家的话 ， 但生意人嘛 ， 谁不想赚钱 ， 如果找她仅仅是保本的话 ， 那也就没有必要了 。
“你先别急 ， 慢慢听我道来 。 ”王专家微微一笑 ， 喝了口茶 ， 接着说道：“人嘛 ， 都有弱点 ， 这个弱点就是贪小便宜 ， 所以咱们停车场要想赚钱 ， 必须要舍去一部分利益 。 ”
“怎么舍去？莫非要我免费 ， 还不如开慈善机构得了 。 ”老余一听不干了 。
“当然不是要你做慈善机构 ， 你的目的依旧是赚钱 ， 只是停车前几十分钟免费 ， 人们一看这个政策好 ， 为了占便宜而停车 ， 但人们的时间观念并没有想象中的那么强 ， 有些时候很可能多几分钟 ， 就是这多的这几分钟 ， 他就要付出费用 。 ”王专家皱了下眉头 ， 可能感觉老余的性子也太急了点 。
“嗯 ， 说得有道理 。 ”老余听了王专家的话 ， 频频点头 ， 毕竟他经营了一月有余 ， 各种手段都考虑了 ， 一点就透 。
“但是这个免费时间段必须要考虑好 ， 免费时间段如果短了 ， 人们依然不会将车停在这里 ， 如果时间长了 ， 那就得不偿失了 ， 必须制定可以让人们感觉这个时间段够自己办一些简单的事情 。 ”王专家继续侃侃而谈 。
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