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一个新手怎么做带货直播,刚开始直播带货应该怎么做-

【直播有方法！】自从第一篇文章发表之后，收到了一些来信，也帮助了一部分人提高了直播效果 。但是还是有大量的主播，游走在低效的状态下，甚至有些主播已经在死火的边缘徘徊 。于是结合我这段时间，对直播的学习和支持主播的心得，特续写第二篇，与大家交流 。
（一）陪伴是最长情的告白 。不真正陪伴主播，是不知道主播真的很辛苦 。每天要直播6小时，那之外的18小时呢？洗漱吃饭洗澡弄头发选衣服，最少2小时吧？化妆1小时吧？从家走到工会20分钟吧？或者住在工会或家里，要准备歌单，试音，倒水，上洗手间等等，动作慢的，又1小时吧？微信时代，谁家里没点事，每天不聊聊天打打电话呢？何况有的还要抱抱大哥大腿，拉拉家常，有时候还要再“哭一哭”“闹一闹”“求一求”啥的，整体按少的算俩小时吧？还有12小时，你以为都在睡觉是吗？完全不是 。主播是要学习的 。有的是看书，有的是与专家交流，有点去参加社会上技能培训课，有的是在直播间里泡很久，尤其是去大神级大主播家 。比如，铁锤是必去的吧？如如走到哪播到哪，不要学吗？飘飘半夜还不下，圣僧大哥到处留礼，能不去看看吗？南衣光聊天都能12万人气，不需要去看看她帅帅的金发造型吗？还有大神江边城外，还有已开通电商的靓声，还有最近突然杀出来的美声硕士诗涵，当然，也想去瞄一眼满月就破了160万钻的杨白白 。。。你觉得这些需要多少时间? 每次都是偷偷的，不敢被别人发现的，甚至起个小号登录，干嘛？学习！越上进的人，越懂得学习 。当然，也要去看看自己的大哥又新关注谁了，翻翻那主播的资料，大哥粉丝又新增谁了，瞄一眼，再看看自己的粉丝，看看自己的私信，看看 。。。看着看着，就睡着了 。。。
主播太辛苦了！很多新主播，完全的无助，大浪淘沙，自生自灭 。?就连大神级主播铁锤，她凌晨2点20还在回私信，中午12点，已经更新了自己的头条了 。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
什么是家人?不离不弃！什么是亲友团?荣辱与共，并肩战斗！一个PK活动，打伤了很多弱小主播，但也打出了大主播的亲友团的雄风，不是所有大哥都是工会的，不是?所有小主播都没有大哥支持的 。败也有好心态，胜也明白有方法 。乱世出英雄，情深谊更长 。
（二）成功一定有方法 。我是第一次接触直播 。从3月14号白色情人节那晚，我偶然的进入今日头条的西瓜直播，到现在1个月零一点的时间，我已经刷了280万钻 。有人笑话这是疯了，也是大傻 。没有关系，我就是真心支持，也真的在用心学习 。从3月20号开始，我陆续整理了200首热火经典歌曲，在直播间陪伴了很多很多朋友，受到了广泛的认同，也帮助了一些瞎播乱播没有节奏，房间如同过山车的主播，建立了一个模板，再去自我完善 。我曾热心支持过亲友团本身很强大，主播本身是实力派，房间气氛变得更好 。我也曾亲自出手，帮助了几个房间死火状态的主播，现场做场控，通过几步走的调控方法，把一个在玩手机的主播，在房间里喊着，谁来陪我说说话啊的主播，从几千级的人气，直接上到6万人气不掉，到主播连续延时下播，还是在6万人气中依依难舍的下播 。这个神奇的调控过程，我也没有特别的把握，但越来越多成功案例的出现，已经当场让主播傻了，惊呆了，接着直接疯狂了 。当然，我也很惊讶，成功一定有方法，只是我们还不够努力！
（三）?直播十大黄金法则 。1、贴切的ID名称 。这个很关键，名称，广告语，封面图片，这是吸引人进入直播间的第一感觉 。2、确定风格 。这个非常关键，却很多人不理解这个是什么和有那么关键 。营销讲卖产品先定位差异化，突出卖点 。那么主播的突出亮点是什么？我先后为几位主播做出过风格定位：西瓜第一可爱主播杨白白；西瓜第一天籁美声诗涵；西瓜第一萌妹主播千小凡；西瓜第一柔美主播东北仙；西瓜第一纯美主播初恋公主；西瓜第一柔媚主播蹦叉叉 。这些定位都得到了主播的认同，并且在推广使用时效果良好 。主播时时的记住这是自身的风格定位，不会走偏和差异过大 。这里的第一，并不是排他的，只是在主播的心目中，自己永远是最好的自己 。3、美妙音乐 。西瓜直播，音乐是灵魂 。西瓜的访客白领金领老板比比皆是，知识型，财富型特征集中 。用音乐来抚慰心灵，有真情来感动粉丝 。套路和表演，不可持续，伤人伤己 。想听歌，搜专业歌手诗涵，搜野花大甜，我反正5秒即被征服，抑制不住的献出私奔 。4、寻找大哥 。大哥大概分三种，工会安排的支持者、真爱粉丝、商业营销高手 。第一种刷钻主播拿不到钱，所以出现了一个大神级主播，很奇怪的对私奔雨无感，对一个小小的心动，激动的呼天喊地的，因为那是真爱粉丝啊，也可以真正提点的 。5、主播交流 。直播本身就应该唱歌、放歌、聊天，三者结合的 。有一个主播不会唱歌，或者说不以唱歌为主，只聊天，居然每天人气能聊到2万起 。你们去搜一下水妹，看看她粉丝和钻石，看她直播间的自嗨，不得不佩服是撩聊高手 。我至今只敢去2次，受不了被捧 。6、房间氛围 。这个是留住人气的关键 。大家工作压力大，齁（hou ）累的，东北二人转我反正是不敢看，每次都会被笑抽 。那在热闹的直播间玩耍，high起来，嗨爆了，谁舍得走啊？！7、房管配合 。房管是亲友团，是家里办喜事，站在门口迎来送往，端茶倒水，伺候来客的 。房管亲友团不懂如何营造氛围和场控，把主播气的冒火的太多太多 。最差的房管，是全程陪着主播在那里聊天，然后几千人气或2万人气都不出声，你以为大家来主播房间，搬着凳子，看着房管和主播说相声呢?！然后主播累半天没啥收获，房管下播还给主播发条微信，哎，今天陪你直播唠嗑，把我累够呛！我恨不得直接给你一个嘴巴子，你在害主播，知道不？8、抽奖时机 。新主播，5分钟，30个钻，只能中3个，一次3元，你就是从头抽到尾，能花多少钱？整点刚开始不要犹豫直接抽奖，然后困难点的，扔条鱼，小康的来个气球，土豪的，就随便发挥了 。再来个666和啤酒连发，再来个霸气飘屏 。按这个步骤，你再去试试人气！9、上播时间 。黄金时段，老主播都知道是下午6点到0点 。但是大家都怕大主播，所以，新主播，带着她的亲友团、粉丝，拖家带口的，都熬到凌晨之后大主播退朝就寝了，才陆续开播，上演着人间辛苦 。但世间矛盾可以转化 。塞翁失马，焉知非福 。就我的实践和观察，有另外两个时段，可称为小黄金时段 。下午3点到9点，6个小时；凌晨0点到7点；这个时段在线的新主播，有机会受到头条在线推荐，很多大哥也在用小号跑烧 。新人没有办法，只能时间黑白颠倒了 。成熟了一点之后，改为下午9点到凌晨3点 。时间段会非常舒服 。10、冲榜时间 。新人只能在整点开始冲一下 。小康会在最后10秒偷塔 。土豪没有时间的概念，只和心情有关 。11、粉丝团培养 。这一块我目前做的很失败，经验不足 。也遭到了很多专业朋友的严词批评 。我过多的关注了钻石数，没有抓好关注数和粉丝团，这方面留给大佬们在评论区留言指导吧，我也在学习中 。


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