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直播|“方脸老师”董宇辉 怎么就成了直播顶流？

在没有往年热闹的6·18里，29岁的董宇辉一跃成为直播带货顶流 。出口满分小作文、有着新东方基因的前英语老师，以佛系带货方式成功出圈，确实是董宇辉和新东方始料未及的 。
四大顶流主播或隐退或消失，为什么董宇辉成为了接棒者？
现象级走红没有买买买的咆哮声，没有夸张的上货品链接倒计时，新东方前教师董宇辉在直播间里娓娓道来，甚至有时离题千里，忘记要卖货 。就是这样的佛系卖货，竟奇迹般出了圈 。不仅董宇辉一夜爆红，东方甄选也迅速入围头部直播阵营 。
直到现在，29岁的董宇辉还摸不清为什么会红，但他已站在人生第二个转折点 。
8年前，董宇辉从西安外国语大学毕业后进入新东方，成为一名普通的英语老师 。
去年，新东方遭遇政策影响，决定涉足直播带货领域 。当年底，老板俞敏洪亲自上场带货，持续半年始终不温不火，直到6月10日东方甄选在抖音意外走红 。发端是董宇辉使用双语讲解产品，同时在白板上对单词及词组进行解读，时不时抛出一些段子，引发热议 。
据说，有人将这段直播视频转发到朋友圈，引爆了这个热点 。在最近一篇公众号文章里，俞敏洪也不大明白，一段小视频有这么大的威力？
董宇辉，陕西潼关人，方形脸，自嘲长得酷似兵马俑 。他在6月15日晚上的直播中，同时在线60万人以上，堪称现象级传播 。
董宇辉卖货有别于其他主播 。比如卖虾，用英文解释了急速冷冻技术，就着话头讲解各个知识点；卖油桃，开口就是一篇小作文，讲自己如何喜欢夏天，在夏天遇见手里的油桃；卖大米，也是小散文打头，沉浸式的讲述十月稻田的微风、谷穗和阳光；卖土豆，讲述怎么从拒绝母亲的土豆，到背上母亲种植的土豆到西安 。
看腻了以往直播带货的简单粗暴，董宇辉的直播风格让人如沐春风，屏幕前的大家都在考虑，究竟是先下单，还是先做笔记 。董宇辉火了之后，东方甄选抖音直播间的粉丝蹭蹭蹭地涨 。截至6月19日已有1574.9万，而在10多天前，粉丝刚刚破百万 。
据公开报道，从11日至18日，直播销售额近3亿元 。
头部缺位6月初，东方甄选改双人直播为单人直播，沉浸式知识直播方式，得以释放出较大商业价值，这也正是董宇辉走红的铺垫之一 。在东方甄选双语直播带货之前，抖音直播间已有不少创新带货模式，出现了跳舞、情景剧等方式 。
董宇辉能一夜走红，还有一个原因，如同网友所说的，在直播间获得生命的张力和精神的平静 。在以前的新东方课堂上，老师知识点密集、轻松幽默的特点，就连李诞也心生羡慕，“人人都能讲五分钟脱口秀 。”
【直播|“方脸老师”董宇辉 怎么就成了直播顶流？】从这个意义上来讲，新东方老师进入直播领域，实质上是对直播行业的降维打击 。你从来没见过，卖个产品还会给你讲英语单词释义，甚至扩展到人文、历史和地理常识，旁征博引、信手拈来 。
东方甄选去年底开始直播，一直如俞敏洪所称在摸索前进，如今走到一个可遇不可求的行业窗口期 。
随着带货一哥罗永浩在日前宣布退出直播领域，重回科技领域创业；李佳琦在6月初直播间突遭“技术原因”至今没有恢复，加上去年重罚的薇娅、舆情缠身的辛巴，原来头部直播领域四大巨头已不复存在 。
头部大主播纷纷暂停出现了真空期，谁能接住溢出的巨大流量？东方甄选以及董宇辉爆红似乎又在意料之中 。
直播迭代样本？有人退出，自然就有人补位 。董宇辉和东方甄选的非典型直播方式，颠覆了直播带货方式，迅速成为行业一股清流 。以往的直播卖货，更着重于产品介绍和低价等卖点，买卖简单粗暴而又浮躁，很难和消费者建立稳定的关系，更别谈情感共鸣了 。
在东方甄选直播间里，有些产品价格并不低，一支玉米6、7块，一袋米近90元，一桶油百元以上等 。在东方甄选这里，先是体现内容再到产品的沉浸式直播，让很多人在不经意之间完成下单 。
别人在介绍产品，他在贩卖人间理想，就连罗永浩也忍不住对此点赞评价 。国海证券总结东方甄选核心优势是，差异化的直播氛围、丰富的人才储备、强大的内容生产力和新东方品牌背书的产品 。
董宇辉的直播带货方式，很容易让人联想到这到底是不是一种知识经济？当行业专业化和垂直化时代到来之际，这种带货方式还有待进化和修正 。
毕竟，在实际卖货过程中，知识只是附带的配角，甚至只是主播董宇辉赋予产品的情感，比如他卖土豆、卖玉米、卖余华的《活着》，更多的是个人对人生的理解 。


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