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最好不要直接给出答案 ， 要懂得给自己留有一定的余地 ， 更要给面试官一个台阶 。 只有这样 ， 才能获得双方都满意的结果 。
求职面试 ， 谈薪论资是必不可少的过程 。 到了这个环节 ， 求职者基本上已经通过面试 ， 被录用的可能性极大 。 此时面对面试官提出的薪资要求 ， 有些人担心失去机会 ， 容易过度谨慎 。 有些人则放松警惕 ， 有恃无恐地漫天要价 ， 这些做法都不可取 。
具体该如何回答面试官这个问题 ， 绝对算得上是一门学问 。 这不仅要求求职者能够运用一些话术上的技巧 ， 还要懂得审时度势 ， 只有这样才能心满意足地在新公司干下去 。
面试官为什么要向面试者询问期望工资?跳槽换工作是一件十分正常的事情 ， 而面试过程中或者面试完成后 ， 几乎所有的面试官都会向面试者询问期望工资 。 可大家都心知肚明 ， 求职者的薪酬都掌握在面试官手里 ， 为什么偏偏要先询问求职者 ， 然后再谈薪呢？真的有必要吗？
其实 ， 这个看似顺其自然而且又理所应当的问题非常有必要 。 对于面试官来讲 ， 这个问题可以起到三个作用 ， 求职者如果应对得过于潦草 ， 很可能就会陷入面试官布置的陷阱中 。
1、观察求职者对岗位的认知
面试时 ， 既是对求职者应聘岗位所需技术能力的考核 ， 也是考察求职者是否了解所面试的岗位 ， 对岗位的认知是否切合实际的一个手段 。
对岗位的认知并不仅仅局限于岗位所需的技能、岗位的工作职责 ， 还包括岗位的薪资待遇 。 所以 ， 面试官在经历紧张的技术面试和严厉的能力面试后 ， 会在面试即将结束时向求职者抛出一个看起来很轻松愉快的话题：你的期望薪资是多少？
而求职者往往会在这个环节自以为面试十分顺利 ， 也得到了面试官的认可 ， 容易放松警惕 ， 心想自己的表现足以胜任这份工作 ， 现在到了自己讨价还价的时候 ， 一定要往高了要 。
其实 ， 这些做法都不是一个成熟的求职者该有的表现 。 并不是说不可以往多了要 ， 如果你对这个岗位不了解 ， 对这个行业的薪资没有提前做好调查 ， 即使你自认为要得很高 ， 有时候也会低于这个岗位的平均薪资 ， 等入职了再发现 ， 就为时已晚了 。
而有时候 ， 这个岗位的薪酬并不会太高 。 你漫天要价 ， 就是典型的狮子大开口 ， 而不是认可这家公司的核心价值以及企业文化 ， 这样的回答只会让面试官对你的印象大打折扣 。 毕竟 ， 谁也不想做那个冤大头 。
当然 ， 要是认知不够 ， 还可能出现开价太低的情况 。 面试官肯定心中暗喜 ， 而你会感觉吃了大亏 ， 又不好意思反悔 ， 就算入职后后再很长时间内都无法释怀 ， 对公司和个人都是一种损失 。
2、试探求职者对自我的定位
俗话说 ， 人贵在有自知之明 。 正常来讲 ， 求职者在经历过电话面、人资面以及技术面之后 ， 才进入到谈论薪酬的环节 ， 而此时面试官早已对求职者的个人能力、知识架构以及专业水平 ， 甚至是说话的特点和情商都有了基本的了解 。
在面试官心里 ， 对你早就有了明确的定位 。 而且现在很多公司的人力资源部门或者高层管理 ， 每年都会对行业薪酬报告进行分析和梳理 ， 掌握着行业最新的薪酬价位 。
所以 ， 在这个环节之前 ， 面试官就已经结合你的综合表现 ， 对你的薪酬有了大致的范围 。 此时问一句求职者的期望薪酬 ， 表面上是征求求职者的意愿 ， 体现出尊重求职者 ， 其实更多地是考察求职者对自己是否有着准确的定位 。
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